由于一般的
醫(yī)藥招商電話談判的周期為15天到30天，或者更長。也有個別情況3-5天的，僅僅只是個別。每天的電話量很大，所以發(fā)出去的網(wǎng)址和快遞要進(jìn)行二次追訪，這時候很多客戶也已經(jīng)進(jìn)入了電話二次三次談判，這樣每天的工作量會加大，處理新名單的量也會隨之減少。所以營銷人要想經(jīng)營好自己，最重要的就是要利用主、客觀的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢，把自己的本職工作——營銷做好：
一是了解自己的產(chǎn)品。 了解自己的產(chǎn)品哪些走rx，哪些走otc，哪些可以走終端？這樣在看到找產(chǎn)品的客戶電話名單時，先看好他在找哪類名單，進(jìn)行第一次判斷，是做rx的還是otc的？是做獨(dú)家的還是做普藥的？是做炒作的還是做會議的等，如果自己產(chǎn)品都是rx的，則就先不要去給otc推薦，除非他是做跑方的。如果企業(yè)的
醫(yī)藥招商產(chǎn)品全是獨(dú)家的，就先不要去找做普藥的。因?yàn)樽銎账幍娜送ú【褪?，產(chǎn)品的價格便宜。
二是進(jìn)入第二輪篩選，電話是最主要的。 因?yàn)槭墙o客戶的第一印象。記住，把握這次電話，不要總感覺第一次去電越簡單越好，只要你用一個廣告的口吻介紹出你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品以后，只要客戶對你的產(chǎn)品有興趣了，想進(jìn)一步了解這個品種了，那就抓住機(jī)會去了解他。了解他的網(wǎng)絡(luò)，順便從他的語氣中，去判斷他的性格。比如，一個客戶張口就說，發(fā)個短信過來吧，很顯然，我們不會去浪費(fèi)一毛錢送給電信的。看其性格確定滿足不滿足其提出的短信、資料或其他要求。
三是電話去詢問客戶看網(wǎng)址了沒有。 這不能急。一般短信客戶1－2天詢問，傳真可以當(dāng)天詢問或者第二天詢問。如果對發(fā)短信客戶連續(xù)兩次去電都還沒看的，就放棄吧。但是記得一點(diǎn)，每次詢問看短信了沒的同時一定要突出自己的品種，當(dāng)然也不能太夸張。我們的目的就一點(diǎn)，讓
醫(yī)藥招商客戶去看。如果客戶連看都不看，則我們就是在做無用功了。
對于效果最高的介紹
醫(yī)藥招商產(chǎn)品方式：快遞資料。也需要注意一點(diǎn)，因?yàn)榭爝f資料只是去拿實(shí)物給客戶來介紹產(chǎn)品，如果我們以為發(fā)了快遞就是等客戶收的話，那你錯了，你可能就因此浪費(fèi)了你寶貴的時間！如果快遞需要4天到，我們可以很好的利用這4天去和客戶電話介紹這個品種，總之目的就是讓他不會把這個品種淡忘，讓他一拿到你的資料就會想起來你。
四是醫(yī)藥招商的肯定會聽到耳朵起繭的那句話。
第一要問自己，我有沒有把這個產(chǎn)品談透了，我有沒有解決掉客戶的問題，或者說打消他所有的顧慮。第二要電話問客戶，您調(diào)查這么多天了，我想了解下您到底在調(diào)查這個
醫(yī)藥招商品種的哪些方面呢？或者說您對這個品種還有哪些問題或者顧慮呢。總之一定要學(xué)會問，把客戶所有的問題顧慮打消，他進(jìn)貨也就是個很正常的事情了。這個問題我放在快速篩選這里，也是想讓你通過去問，了解他到底是不是在考慮這個品種，如果一直市場沒調(diào)查好，還一直問不出問題的客戶。
五是打款。
如果錢不打到公司里，那一切皆有可能，所以我們不要輕易相信客戶?，F(xiàn)在經(jīng)常會遇見說打款不打，結(jié)果關(guān)機(jī)一個星期的大有人在（客戶一般兩個聯(lián)系方式）。打電話不接，就發(fā)短信，這類人先放棄對他的幻想，但是一定要有種精神，就是要非知道你不做我品種的原因是什么。
