面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，企業(yè)該如何把握？不少企業(yè)都在抱怨
醫(yī)藥招商越來(lái)越難，但是卻沒(méi)有追求其原因。其實(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)的，沒(méi)有一層不變的市場(chǎng)。客戶的想法也是在不斷變化的，一層不變的客戶也是不存在的。正是這個(gè)客觀因素的存在，必然要求
醫(yī)藥招商企業(yè)要加大對(duì)市場(chǎng)的研究和把握，這樣才能把握住客戶的想法，做好
醫(yī)藥招商。下面來(lái)看看從哪三點(diǎn)入手把握市場(chǎng)動(dòng)向，提升
醫(yī)藥招商效果。
調(diào)研市場(chǎng)實(shí)際情況
醫(yī)藥招商企業(yè)要發(fā)展，必須適應(yīng)市場(chǎng)的需求。無(wú)論是產(chǎn)品方面、還是渠道的導(dǎo)向方面、市場(chǎng)宏觀環(huán)境和地域差別等等，都是需要我們研究的問(wèn)題。這些事情的變化會(huì)直接影響
醫(yī)藥招商企業(yè)銷售狀況，我們無(wú)力改變，但是完全可以及時(shí)變化來(lái)適應(yīng)。
現(xiàn)在醫(yī)藥改革趨勢(shì)下，面向廣大農(nóng)村和二級(jí)市場(chǎng)的醫(yī)保和農(nóng)保炒的很熱，許多代理商紛紛向這個(gè)方向轉(zhuǎn)變，尋找這方面的產(chǎn)品，
醫(yī)藥招商企業(yè)為什么不能有效轉(zhuǎn)變產(chǎn)品引進(jìn)思路符合這個(gè)需求呢？不是我們做不到，是我們不清楚罷了。
實(shí)施個(gè)人性市場(chǎng)開發(fā)
一般請(qǐng)款下，客戶的具體情況，都會(huì)直接影響著公司在某一區(qū)域的市場(chǎng)銷售情況的進(jìn)展。放任市場(chǎng)自己隨意走，不如研究市場(chǎng)特性實(shí)施個(gè)性化開發(fā)。
企業(yè)在仔細(xì)研究了國(guó)家大環(huán)境和某個(gè)區(qū)域的小環(huán)境之后，結(jié)合當(dāng)?shù)卮砩痰膶?shí)際情況，制定符合當(dāng)?shù)卦诋a(chǎn)品需求、促銷需求、渠道需求等各個(gè)方面的需求，從而實(shí)現(xiàn)單個(gè)區(qū)域的醫(yī)藥招商放量性突破。
調(diào)研客戶實(shí)際情況
其實(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)是銷售的大環(huán)境，客戶是產(chǎn)品銷售的核心體。如果
醫(yī)藥招商企業(yè)營(yíng)銷人員不知道客戶在干什么、市場(chǎng)渠道在哪里、資金實(shí)力怎樣、操作品種情況怎樣、需要什么樣的產(chǎn)品、最需要什么樣的支持等等問(wèn)題，而只知道打電話壓貨，客戶是會(huì)被壓死的。
