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怎樣提升醫(yī)藥招商效果
發(fā)布日期:2015-03-26 | 瀏覽次數(shù):
面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),企業(yè)該如何把握?不少企業(yè)都在抱怨醫(yī)藥招商越來(lái)越難,但是卻沒(méi)有追求其原因。其實(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)的,沒(méi)有一層不變的市場(chǎng)。客戶的想法也是在不斷變化的,一層不變的客戶也是不存在的。正是這個(gè)客觀因素的存在,必然要求醫(yī)藥招商企業(yè)要加大對(duì)市場(chǎng)的研究和把握,這樣才能把握住客戶的想法,做好醫(yī)藥招商。下面來(lái)看看從哪三點(diǎn)入手把握市場(chǎng)動(dòng)向,提升醫(yī)藥招商效果。     

調(diào)研市場(chǎng)實(shí)際情況     
醫(yī)藥招商企業(yè)要發(fā)展,必須適應(yīng)市場(chǎng)的需求。無(wú)論是產(chǎn)品方面、還是渠道的導(dǎo)向方面、市場(chǎng)宏觀環(huán)境和地域差別等等,都是需要我們研究的問(wèn)題。這些事情的變化會(huì)直接影響醫(yī)藥招商企業(yè)銷售狀況,我們無(wú)力改變,但是完全可以及時(shí)變化來(lái)適應(yīng)。    
現(xiàn)在醫(yī)藥改革趨勢(shì)下,面向廣大農(nóng)村和二級(jí)市場(chǎng)的醫(yī)保和農(nóng)保炒的很熱,許多代理商紛紛向這個(gè)方向轉(zhuǎn)變,尋找這方面的產(chǎn)品,醫(yī)藥招商企業(yè)為什么不能有效轉(zhuǎn)變產(chǎn)品引進(jìn)思路符合這個(gè)需求呢?不是我們做不到,是我們不清楚罷了。    

實(shí)施個(gè)人性市場(chǎng)開發(fā)     
一般請(qǐng)款下,客戶的具體情況,都會(huì)直接影響著公司在某一區(qū)域的市場(chǎng)銷售情況的進(jìn)展。放任市場(chǎng)自己隨意走,不如研究市場(chǎng)特性實(shí)施個(gè)性化開發(fā)。    
企業(yè)在仔細(xì)研究了國(guó)家大環(huán)境和某個(gè)區(qū)域的小環(huán)境之后,結(jié)合當(dāng)?shù)卮砩痰膶?shí)際情況,制定符合當(dāng)?shù)卦诋a(chǎn)品需求、促銷需求、渠道需求等各個(gè)方面的需求,從而實(shí)現(xiàn)單個(gè)區(qū)域的醫(yī)藥招商放量性突破。    

調(diào)研客戶實(shí)際情況     
其實(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)是銷售的大環(huán)境,客戶是產(chǎn)品銷售的核心體。如果醫(yī)藥招商企業(yè)營(yíng)銷人員不知道客戶在干什么、市場(chǎng)渠道在哪里、資金實(shí)力怎樣、操作品種情況怎樣、需要什么樣的產(chǎn)品、最需要什么樣的支持等等問(wèn)題,而只知道打電話壓貨,客戶是會(huì)被壓死的。
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