招商企業(yè)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主體，互相之間既是針?shù)h相對(duì)的對(duì)手，同時(shí)也是并肩前行的戰(zhàn)友。不管其實(shí)力如何，但是都會(huì)在某一方面找到其獨(dú)到的地方，能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)并不是靠?jī)e幸。面對(duì)目前的醫(yī)藥市場(chǎng)，
醫(yī)藥招商企業(yè)為何不結(jié)成戰(zhàn)略同盟，有效利用對(duì)方的優(yōu)勢(shì)來(lái)提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，抗擊生存之爭(zhēng)，通過(guò)與其他企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略同盟達(dá)到共贏。
優(yōu)勢(shì)品種共享
現(xiàn)階段，各家企業(yè)都會(huì)有幾個(gè)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品種。同時(shí)，鑒于優(yōu)勢(shì)品種爭(zhēng)奪的激烈程度不斷加深，而上游廠家又紛紛自建渠道直接參與市場(chǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)品的爭(zhēng)奪也在不斷提溫。這就形成了一方面，每家招商企業(yè)手中都會(huì)有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)品種經(jīng)營(yíng)，而由于企業(yè)自身實(shí)力的因素?zé)o法實(shí)現(xiàn)全部范圍內(nèi)的產(chǎn)品覆蓋；另一方面，眾多企業(yè)又在因?yàn)闆](méi)有好的產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而苦惱。
在這種情況下，相關(guān)企業(yè)完全可以通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)共享，有效利用客戶(hù)和患者對(duì)好產(chǎn)品的市場(chǎng)渴求來(lái)最大限度的分享產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的相關(guān)收益。但是要注意幾個(gè)原則：
1、所合作產(chǎn)品的為互補(bǔ)產(chǎn)品，本身不會(huì)對(duì)合作雙方產(chǎn)生產(chǎn)品市場(chǎng)沖突；
2、所合作產(chǎn)品價(jià)格有較好的市場(chǎng)保護(hù)，可以通過(guò)聯(lián)合廠家簽訂相關(guān)協(xié)議約束；
3、用以制約，從而防止惡心傾銷(xiāo)的局面出現(xiàn)；4、所合作產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行有效分割，以免破壞已經(jīng)形成的市場(chǎng)體系。
渠道資源共享
對(duì)于招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)除了產(chǎn)品方面的資源共享，企業(yè)（特別是中小企業(yè)）的渠道也是可以實(shí)現(xiàn)資源共享的。目前的市場(chǎng)渠道狀況，每家企業(yè)都有其短期內(nèi)無(wú)法滲透進(jìn)入的渠道和區(qū)域，而這些a企業(yè)視為空白的渠道和區(qū)域往往又是b企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，對(duì)于分別掌握不同渠道資源的雙方來(lái)說(shuō)，通過(guò)這些空白市場(chǎng)、空白渠道來(lái)交由合作同盟的優(yōu)勢(shì)企業(yè)開(kāi)發(fā)，可以最大限度的挖掘市場(chǎng)潛能，提升企業(yè)的銷(xiāo)售和品牌影響，不失為一個(gè)共贏的局面。但是，同時(shí)也應(yīng)該防止市場(chǎng)和渠道串貨等因素造成的對(duì)原有市場(chǎng)秩序的沖擊。
