在《解析：醫(yī)藥保健品市場的招商敗局（中）》當(dāng)中我們舉例分析了醫(yī)藥保健品招商工作的出現(xiàn)的定位不明確，目標(biāo)散漫的問題。除此之外，還有以下幾大敗局。
一、缺少實(shí)戰(zhàn)策略 導(dǎo)致被動(dòng)挨打
很多企業(yè)迫于有資金上的壓力，企業(yè)采取殺雞取卵的招商方式，以此希望能夠更快撈到錢。從而整個(gè)招商策劃也以此圍繞展開，從而導(dǎo)致招商之路越走越窄，最后斷送了企業(yè)整個(gè)發(fā)展前途。 如果招商策劃單單只針對經(jīng)銷商，而不顧下游渠道以及消費(fèi)者，到處夸下不實(shí)的?？冢虺鎏摷?、蒼白的自白這些最終都會導(dǎo)致招商失敗。
另外沒有根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)去挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，企業(yè)就需按照產(chǎn)品自身的他點(diǎn)策劃產(chǎn)品的保障以及宣傳品，再實(shí)施計(jì)劃，再根據(jù)企業(yè)自身所擁有的資源進(jìn)行市場細(xì)分。之所要進(jìn)行產(chǎn)品策劃，就是為了吸引經(jīng)銷商的眼球，如果產(chǎn)品策劃只是經(jīng)銷商接受的一個(gè)層面而已，當(dāng)經(jīng)銷商拿到了產(chǎn)品之后，要做的就是進(jìn)行第二次策劃和試點(diǎn)工作，那么整個(gè)
醫(yī)藥招商工作進(jìn)行將更加困難，成功的幾率也會小很多。
二、品牌無規(guī)劃，過于急功近利
品牌作為企業(yè)以及產(chǎn)品的形象旗幟，同時(shí)也是生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷是利益的風(fēng)向標(biāo)，所以每一個(gè)企業(yè)都必須具備一個(gè)屬于自己的品牌架構(gòu)，這關(guān)系著企業(yè)未來的生存發(fā)展。首先企業(yè)要先確定是做單一的品牌還是多元化品牌，是產(chǎn)品品牌還是企業(yè)品牌。
這些問題都清楚解決之后，就要建立起完整的品牌識別系統(tǒng)，這同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的基石所在。在招商市場中，我們很少看到有招商產(chǎn)品進(jìn)行了品牌規(guī)劃，只有簡單的單一產(chǎn)品進(jìn)行單一的策劃。如果每一個(gè)產(chǎn)品品牌都是孤立的，如果不能夠和企業(yè)品牌擁有連帶關(guān)系的話，那就不能夠形成合力，企業(yè)品牌就很難長遠(yuǎn)發(fā)展。
