醫(yī)藥招商企業(yè)在進行招商，面對龐大的市場，要確認的是醫(yī)藥招商市場操作的主導因素是什么?企業(yè)要樹立其這樣的意識，就是無論提供客戶多高的返利、多完善的市場策略以及所齊備的宣傳品，都沒有通過產(chǎn)品獲得利益這條主線來的更為重要，一旦脫離了這條主線，那么一切合作的基礎都將會徹底不再存在。

最終，將產(chǎn)品回落到主線上才是有效經(jīng)營招商市場的關鍵所在，要知道的合作的根本就是要有利益和有價值的產(chǎn)品。 根據(jù)渠道對經(jīng)營品種進行劃分以后，醫(yī)藥招商企業(yè)要清楚哪些產(chǎn)品品種是盈利的，哪些是企業(yè)需要低價打市場的品種，哪些是企業(yè)需要鞏固渠道的品種等等。當弄清楚了產(chǎn)品所處的地位之后，企業(yè)就能夠更好的掌握產(chǎn)品對企業(yè)經(jīng)營的貢獻程度，以及再未來的市場經(jīng)營過程中，都能夠較好的把握好經(jīng)營目標以及方向。

一、經(jīng)營的準確定位

當醫(yī)藥招商企業(yè)確定了自身產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營當中的主導地位之后，就可以尋找到好的適銷的渠道，之后進行全面的渠道調(diào)研，熟悉渠道特性，針對性的對渠道進行安排經(jīng)營策略，用以全面醫(yī)生企業(yè)的整個市場經(jīng)營效率。

二、對外的專業(yè)化信息傳播

除了確定主導產(chǎn)品以外，企業(yè)還需要適當?shù)陌才艑ν庑麄骱托畔鞑サ姆较?，從而打造企業(yè)對外的產(chǎn)品的專業(yè)形象。一些招商企業(yè)以產(chǎn)品定位作為企業(yè)經(jīng)營方向，不斷對外傳播，從而取得了良好的市場形象認可，產(chǎn)品銷量也得到了提升。

三、明確產(chǎn)品結構和市場方向

產(chǎn)品的清晰分類管理，能夠讓企業(yè)更好的把握自身產(chǎn)品結構，在市場的驅(qū)動下，能夠控制好產(chǎn)品引進方向，從而能夠有效避免盲目的產(chǎn)品引進。每一個招商企業(yè)都了解產(chǎn)品的重要性，但也有不少企業(yè)不切合實際情況，一看到有獨家，且僅在對手少的新藥就基于簽訂合同，然而這樣不根據(jù)現(xiàn)實情況盲目操作，最終會影響到企業(yè)的整體經(jīng)營。