醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行招商，面對(duì)龐大的市場(chǎng)，要確認(rèn)的是醫(yī)藥招商市場(chǎng)操作的主導(dǎo)因素是什么?企業(yè)要樹(shù)立其這樣的意識(shí)，就是無(wú)論提供客戶(hù)多高的返利、多完善的市場(chǎng)策略以及所齊備的宣傳品，都沒(méi)有通過(guò)產(chǎn)品獲得利益這條主線(xiàn)來(lái)的更為重要，一旦脫離了這條主線(xiàn)，那么一切合作的基礎(chǔ)都將會(huì)徹底不再存在。

最終，將產(chǎn)品回落到主線(xiàn)上才是有效經(jīng)營(yíng)招商市場(chǎng)的關(guān)鍵所在，要知道的合作的根本就是要有利益和有價(jià)值的產(chǎn)品。 根據(jù)渠道對(duì)經(jīng)營(yíng)品種進(jìn)行劃分以后，醫(yī)藥招商企業(yè)要清楚哪些產(chǎn)品品種是盈利的，哪些是企業(yè)需要低價(jià)打市場(chǎng)的品種，哪些是企業(yè)需要鞏固渠道的品種等等。當(dāng)弄清楚了產(chǎn)品所處的地位之后，企業(yè)就能夠更好的掌握產(chǎn)品對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的貢獻(xiàn)程度，以及再未來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，都能夠較好的把握好經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及方向。

一、經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)確定位

當(dāng)醫(yī)藥招商企業(yè)確定了自身產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的主導(dǎo)地位之后，就可以尋找到好的適銷(xiāo)的渠道，之后進(jìn)行全面的渠道調(diào)研，熟悉渠道特性，針對(duì)性的對(duì)渠道進(jìn)行安排經(jīng)營(yíng)策略，用以全面醫(yī)生企業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效率。

二、對(duì)外的專(zhuān)業(yè)化信息傳播

除了確定主導(dǎo)產(chǎn)品以外，企業(yè)還需要適當(dāng)?shù)陌才艑?duì)外宣傳和信息傳播的方向，從而打造企業(yè)對(duì)外的產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)形象。一些招商企業(yè)以產(chǎn)品定位作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向，不斷對(duì)外傳播，從而取得了良好的市場(chǎng)形象認(rèn)可，產(chǎn)品銷(xiāo)量也得到了提升。

三、明確產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)方向

產(chǎn)品的清晰分類(lèi)管理，能夠讓企業(yè)更好的把握自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)下，能夠控制好產(chǎn)品引進(jìn)方向，從而能夠有效避免盲目的產(chǎn)品引進(jìn)。每一個(gè)招商企業(yè)都了解產(chǎn)品的重要性，但也有不少企業(yè)不切合實(shí)際情況，一看到有獨(dú)家，且僅在對(duì)手少的新藥就基于簽訂合同，然而這樣不根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況盲目操作，最終會(huì)影響到企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)。