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怎么達(dá)到醫(yī)藥招商最大效果
發(fā)布日期:2015-03-17 | 瀏覽次數(shù):

如何讓醫(yī)藥招商的宣傳效果達(dá)到最大呢?具體方法如下。

招商詞的選擇:

一般文字廣告只有8-14個(gè)漢字的位置,這8-14個(gè)詞的選擇很有講究,如果只寫(xiě)上什么什么產(chǎn)品招商,我估計(jì)一般看的人不多,除非是目前比較好的產(chǎn)品。我的建議一定要寫(xiě)賣(mài)點(diǎn):比如:“獨(dú)家醫(yī)保廠家直招”這個(gè)能打60分了。如果是??扑?,可以寫(xiě)上自己的特色,比如:“除疤不留痕”、“牙科老大”也是不錯(cuò)的,盡可能的多挖掘自己的賣(mài)點(diǎn)用最短的詞表現(xiàn)出來(lái)最重要。如果什么賣(mài)點(diǎn)也沒(méi)有也是有辦法的,我就見(jiàn)過(guò)一個(gè)家伙,在我的廣告旁邊打上了一個(gè)2個(gè)字“第一”,結(jié)果很多人很好奇都進(jìn)去看看什么第一。還有絕的,有的家伙直接寫(xiě)上促銷詞:先送100貼好賣(mài)再找我,還有利用代理商比較信風(fēng)水的心理,直接打上“阿彌陀佛”的字樣來(lái)吸引眼球。當(dāng)然,因?yàn)獒t(yī)藥網(wǎng)的客服比較嚴(yán)格,也不能太過(guò)分,只要能吸引別人來(lái)點(diǎn)擊自己就可以,創(chuàng)意是無(wú)窮的。

廣告牌的選擇:

除了文字還有一種形式是圖片,圖片的位置較大,能創(chuàng)意的東西會(huì)更加多,這里有個(gè)小竅門(mén),如果你的廣告旁邊有其他廣告,爭(zhēng)取能與眾不同,比如,你旁邊都是動(dòng)的廣告牌,干脆你就不要?jiǎng)拥男问叫Чf(shuō)不定更好,如果你的旁邊都是暖色調(diào)的廣告牌,你就應(yīng)該用冷色調(diào)的,總之,你想辦法形成巨大反差,則效果會(huì)好,廣告牌的文字,參考以上

位置的選擇:

如果你有固定的資金預(yù)算,建議還是選擇最好的位置,或特型的招商廣告,特型廣告一般主要是大的背投,懸浮,彈出等形式,不過(guò)這里提醒你一句,效果確實(shí)好,眼球效應(yīng)高,但是價(jià)格也不低。如果是固定的區(qū)域,能選圖片不要選文字,能選上面首屏的,不要選下面的,當(dāng)然下面的價(jià)格會(huì)便宜點(diǎn),也看你和業(yè)務(wù)員砍價(jià)的水平了,按照我的經(jīng)驗(yàn),如果短期的價(jià)格難砍,時(shí)間長(zhǎng)的會(huì)便宜較多。

招商正文最重要:

如果有10個(gè)人進(jìn)來(lái)在查看正文,能不能把他們?nèi)苛糇∵@個(gè)要看真功夫了,也是最關(guān)鍵的部分,我看到有很多人的產(chǎn)品招商內(nèi)容非常簡(jiǎn)單,什么都沒(méi)有,內(nèi)容蒼白無(wú)力,這種招商效果會(huì)很差。網(wǎng)站的招商內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)、基本功能都有,但是內(nèi)容真的需要自己來(lái)做的,思路如下:

1,固定部分能填寫(xiě)的一定填滿,最好連英文部分都要填,用途一定要填寫(xiě)的詳細(xì)詳細(xì)再詳細(xì)。

2,整合自己的賣(mài)點(diǎn),將自己最有特色的賣(mài)點(diǎn)用醒目的字樣列出,沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)也要重點(diǎn)寫(xiě)自己的賣(mài)點(diǎn)。

3,站在代理商角度說(shuō)明自己的招商產(chǎn)品。

比如:這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量多大,最好有數(shù)字作證。

發(fā)展趨勢(shì)有多大,前景的描繪。

同行有多少,和他們的基本情況對(duì)比中體現(xiàn)自己,劑型對(duì)比,效果對(duì)比,包裝對(duì)比,價(jià)格對(duì)比,占有率對(duì)比,服務(wù)對(duì)比,等等。

曾經(jīng)代理我的藥的成功經(jīng)驗(yàn),舉例成功案例,誰(shuí)誰(shuí)賺了多少錢(qián)。

代理我的藥的思路,營(yíng)銷手法,甚至做到一些培訓(xùn)。

已經(jīng)在做的市場(chǎng),他們的成功經(jīng)驗(yàn),如何作成功。

還有不要忘記展示自己的實(shí)力和信任度,以照片為主最佳。

最后多問(wèn)自己幾個(gè)為什么?為什么代理商要做我的產(chǎn)品?他能有什么好處?如何得到這些好處?

基本上如果你能做到以上幾點(diǎn),也算是能打個(gè)90分了,效果應(yīng)該不錯(cuò)了,當(dāng)然你的招商頁(yè)面除了借助網(wǎng)站龐大的流量外,自己也可以做些推廣,當(dāng)然是一些qq群,論壇之類的,這個(gè)就不多說(shuō)了。

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