一、選擇有實力的藥廠 　　

有實力的藥廠一般都會特別注重新藥研發(fā)，注重對產(chǎn)品的質(zhì)量和療效的塑造，這些藥廠的產(chǎn)品在專利，批號等方面資料齊備，對產(chǎn)品的銷售市場維護非常慎重，因此在選擇醫(yī)藥代理商時也非常慎重，看的是長期的市場發(fā)展。 　　

當(dāng)然一分價錢一分貨，好的產(chǎn)品代理價格高也是一定的。代理條件苛刻，競爭者眾多，如果此類企業(yè)能夠聘用醫(yī)藥保健品業(yè)界的職業(yè)經(jīng)理人，或聘用業(yè)界有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷企劃決策人，那么這類企業(yè)就是代理商合作的首選對象。研發(fā)型廠家又分為大、中、小型廠家。與大型廠家不同的中小型廠家的代理價格及條件比較優(yōu)惠。 　　

二、小心“招商專業(yè)戶” 　　

還有一類醫(yī)藥公司在宣傳代理政策時以幫助終端醫(yī)藥代理商上量為賣點，其實越是這種看似可以依靠的代理商越要謹(jǐn)慎，營銷型廠家對自己的營銷方案及賣點也有自戀情緒，但其所提供的方案及賣點不一定適合當(dāng)?shù)厥袌觥Ｗ钆乱恍┱猩虒I(yè)戶，打著全程幫助營銷的旗號只是為了撈取短期資金，過了幾個月等全國市場極度萎縮，很多承諾就不能兌現(xiàn)，沒有寫進合同中的口頭許諾更是沒有保證。 　　

三、看產(chǎn)品療效和宣傳力度 　　

再來看看產(chǎn)品療效與宣傳成本之間的關(guān)系，任何一個代理商簽署代理合約之后，都要進行市場運作。醫(yī)藥保健品市場運作最重要的因素之一就是宣傳。產(chǎn)品宣傳包括了廣告及終端攔截等戰(zhàn)術(shù)，而好的產(chǎn)品在宣傳過程中是事半功倍的所以，代理產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)上，要考慮產(chǎn)品療效問題。產(chǎn)品療效的好壞，將直接影響到宣傳本錢。因此，產(chǎn)品療效是代理商選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵，療效好的產(chǎn)品會增加回頭客，也容易形成口碑傳播。 　　

四、產(chǎn)品療效是代理商選擇代理產(chǎn)品的一個關(guān)鍵要素 　　

藥品不是其他商品，雖然說每個產(chǎn)品都有它的缺點，但是因為藥品是人命關(guān)天的，所以療效和副作用是很重要的，有時候產(chǎn)品的療效直接關(guān)系到臨床的后期上量。對療效不理想或不明顯的產(chǎn)品，即使代理價格再低，代理商也不要將它納入挑選的視線。否則，代理商只會像猴子掰玉米，掰一個丟一個，勞民傷財，結(jié)果經(jīng)濟效益卻很差。 　　

這是醫(yī)藥代理商選擇醫(yī)藥企業(yè)以及產(chǎn)品的四大關(guān)鍵因素，只要認(rèn)準(zhǔn)了這些，那么也會少走一些彎路，早些通向成功的道路。