一、選擇有實(shí)力的藥廠 　　

有實(shí)力的藥廠一般都會(huì)特別注重新藥研發(fā)，注重對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和療效的塑造，這些藥廠的產(chǎn)品在專利，批號(hào)等方面資料齊備，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)維護(hù)非常慎重，因此在選擇醫(yī)藥代理商時(shí)也非常慎重，看的是長(zhǎng)期的市場(chǎng)發(fā)展。 　　

當(dāng)然一分價(jià)錢(qián)一分貨，好的產(chǎn)品代理價(jià)格高也是一定的。代理?xiàng)l件苛刻，競(jìng)爭(zhēng)者眾多，如果此類企業(yè)能夠聘用醫(yī)藥保健品業(yè)界的職業(yè)經(jīng)理人，或聘用業(yè)界有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)企劃決策人，那么這類企業(yè)就是代理商合作的首選對(duì)象。研發(fā)型廠家又分為大、中、小型廠家。與大型廠家不同的中小型廠家的代理價(jià)格及條件比較優(yōu)惠。 　　

二、小心“招商專業(yè)戶” 　　

還有一類醫(yī)藥公司在宣傳代理政策時(shí)以幫助終端醫(yī)藥代理商上量為賣(mài)點(diǎn)，其實(shí)越是這種看似可以依靠的代理商越要謹(jǐn)慎，營(yíng)銷(xiāo)型廠家對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)方案及賣(mài)點(diǎn)也有自戀情緒，但其所提供的方案及賣(mài)點(diǎn)不一定適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。最怕一些招商專業(yè)戶，打著全程幫助營(yíng)銷(xiāo)的旗號(hào)只是為了撈取短期資金，過(guò)了幾個(gè)月等全國(guó)市場(chǎng)極度萎縮，很多承諾就不能兌現(xiàn)，沒(méi)有寫(xiě)進(jìn)合同中的口頭許諾更是沒(méi)有保證。 　　

三、看產(chǎn)品療效和宣傳力度 　　

再來(lái)看看產(chǎn)品療效與宣傳成本之間的關(guān)系，任何一個(gè)代理商簽署代理合約之后，都要進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。醫(yī)藥保健品市場(chǎng)運(yùn)作最重要的因素之一就是宣傳。產(chǎn)品宣傳包括了廣告及終端攔截等戰(zhàn)術(shù)，而好的產(chǎn)品在宣傳過(guò)程中是事半功倍的所以，代理產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)上，要考慮產(chǎn)品療效問(wèn)題。產(chǎn)品療效的好壞，將直接影響到宣傳本錢(qián)。因此，產(chǎn)品療效是代理商選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵，療效好的產(chǎn)品會(huì)增加回頭客，也容易形成口碑傳播。 　　

四、產(chǎn)品療效是代理商選擇代理產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵要素 　　

藥品不是其他商品，雖然說(shuō)每個(gè)產(chǎn)品都有它的缺點(diǎn)，但是因?yàn)樗幤肥侨嗣P(guān)天的，所以療效和副作用是很重要的，有時(shí)候產(chǎn)品的療效直接關(guān)系到臨床的后期上量。對(duì)療效不理想或不明顯的產(chǎn)品，即使代理價(jià)格再低，代理商也不要將它納入挑選的視線。否則，代理商只會(huì)像猴子掰玉米，掰一個(gè)丟一個(gè)，勞民傷財(cái)，結(jié)果經(jīng)濟(jì)效益卻很差。 　　

這是醫(yī)藥代理商選擇醫(yī)藥企業(yè)以及產(chǎn)品的四大關(guān)鍵因素，只要認(rèn)準(zhǔn)了這些，那么也會(huì)少走一些彎路，早些通向成功的道路。