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醫(yī)藥代理怎么選擇企業(yè)以及產(chǎn)品
發(fā)布日期:2015-03-17 | 瀏覽次數(shù):
就醫(yī)藥行業(yè)說來,想要把品牌做大,那么一定要消耗人力、物力、財力,那么在人力中尤其是一線藥品代理顯得尤為重要。但是對于醫(yī)藥代理商來說,怎么來選擇一個好的醫(yī)藥企業(yè)呢?如果選對了產(chǎn)品,那么后期的銷售也會更有把握。所以一定要把大半的精力放在選擇醫(yī)藥企業(yè)上。那么醫(yī)藥代理商就一定要明白以幾點。   
一、選擇有實力的藥廠   
有實力的藥廠一般都會特別注重新藥研發(fā),注重對產(chǎn)品的質(zhì)量和療效的塑造,這些藥廠的產(chǎn)品在專利,批號等方面資料齊備,對產(chǎn)品的銷售市場維護非常慎重,因此在選擇醫(yī)藥代理商時也非常慎重,看的是長期的市場發(fā)展。   
當(dāng)然一分價錢一分貨,好的產(chǎn)品代理價格高也是一定的。代理條件苛刻,競爭者眾多,如果此類企業(yè)能夠聘用醫(yī)藥保健品業(yè)界的職業(yè)經(jīng)理人,或聘用業(yè)界有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷企劃決策人,那么這類企業(yè)就是代理商合作的首選對象。研發(fā)型廠家又分為大、中、小型廠家。與大型廠家不同的中小型廠家的代理價格及條件比較優(yōu)惠。   
二、小心“招商專業(yè)戶”   
還有一類醫(yī)藥公司在宣傳代理政策時以幫助終端醫(yī)藥代理商上量為賣點,其實越是這種看似可以依靠的代理商越要謹(jǐn)慎,營銷型廠家對自己的營銷方案及賣點也有自戀情緒,但其所提供的方案及賣點不一定適合當(dāng)?shù)厥袌觥W钆乱恍┱猩虒I(yè)戶,打著全程幫助營銷的旗號只是為了撈取短期資金,過了幾個月等全國市場極度萎縮,很多承諾就不能兌現(xiàn),沒有寫進合同中的口頭許諾更是沒有保證。   
三、看產(chǎn)品療效和宣傳力度   
再來看看產(chǎn)品療效與宣傳成本之間的關(guān)系,任何一個代理商簽署代理合約之后,都要進行市場運作。醫(yī)藥保健品市場運作最重要的因素之一就是宣傳。產(chǎn)品宣傳包括了廣告及終端攔截等戰(zhàn)術(shù),而好的產(chǎn)品在宣傳過程中是事半功倍的所以,代理產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)上,要考慮產(chǎn)品療效問題。產(chǎn)品療效的好壞,將直接影響到宣傳本錢。因此,產(chǎn)品療效是代理商選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵,療效好的產(chǎn)品會增加回頭客,也容易形成口碑傳播。   
四、產(chǎn)品療效是代理商選擇代理產(chǎn)品的一個關(guān)鍵要素   
藥品不是其他商品,雖然說每個產(chǎn)品都有它的缺點,但是因為藥品是人命關(guān)天的,所以療效和副作用是很重要的,有時候產(chǎn)品的療效直接關(guān)系到臨床的后期上量。對療效不理想或不明顯的產(chǎn)品,即使代理價格再低,代理商也不要將它納入挑選的視線。否則,代理商只會像猴子掰玉米,掰一個丟一個,勞民傷財,結(jié)果經(jīng)濟效益卻很差。   
這是醫(yī)藥代理商選擇醫(yī)藥企業(yè)以及產(chǎn)品的四大關(guān)鍵因素,只要認(rèn)準(zhǔn)了這些,那么也會少走一些彎路,早些通向成功的道路。
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