醫(yī)藥代理商是近年來流通領(lǐng)域的一個(gè)時(shí)髦詞匯，也是市場(chǎng)環(huán)境變化造就的一個(gè)新的商業(yè)群落。近幾年，迫于生存壓力，制藥企業(yè)紛紛砍掉了自己的銷售隊(duì)伍，特別是一些遭遇生存危機(jī)的小企業(yè)更是早早就淪為藥品加工商，把銷售都包給了商業(yè)公司打理，也把利潤的大頭讓了出去。于是，一些代理商便風(fēng)聲水起，早些年一些有本事的大包商甚至到頭來能把上游的合作伙伴拿下。據(jù)說如今已成為中國新一代藥企領(lǐng)軍者的先聲藥業(yè)當(dāng)年就是從代理藥品銷售起家，最后成功進(jìn)入上游制藥領(lǐng)域，取得今天的成就。

然而，人們對(duì)于這些代理商的評(píng)價(jià)可謂褒貶不一。代理商的出現(xiàn)的確推動(dòng)了中國藥品市場(chǎng)化的進(jìn)程，也加速了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，甚至催生出一批專業(yè)性很強(qiáng)的商業(yè)公司，但從另一方面講，這個(gè)群體的存在始終是流通領(lǐng)域混亂的發(fā)源地，“倒票”、“竄貨”、打“價(jià)格戰(zhàn)”等等，令業(yè)界感到頭痛。

無論對(duì)代理商如何評(píng)價(jià)，單從目前的趨勢(shì)來看，在中國醫(yī)藥流通日益集中的大背景下，眾多的代理商正在經(jīng)歷著市場(chǎng)的“洗禮”，市場(chǎng)的話語權(quán)越來越集中到大企業(yè)手中，中小企業(yè)的生存危機(jī)日顯。而發(fā)源于廣東“掛網(wǎng)采購”的“二票制”等新政無疑又是這些中小型代理商提前被市場(chǎng)淘汰的政策推手。據(jù)說目前國家稅務(wù)和財(cái)政部門又在醞釀新的會(huì)計(jì)制度，對(duì)于發(fā)票和現(xiàn)金的管理將日益規(guī)范和嚴(yán)格。一旦這些新政在全國各地得以嚴(yán)格實(shí)施，那么國內(nèi)代理商可能要倒下一大片，政策的推動(dòng)將會(huì)使醫(yī)藥流通集中的步伐加快。

可以肯定的是，作為醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)鏈上的重要環(huán)節(jié)，在產(chǎn)業(yè)細(xì)分日益明晰的情況下，醫(yī)藥代理商這個(gè)連接終端和上游企業(yè)的重要角色仍將繼續(xù)存在并發(fā)揮重要作用。遭遇危機(jī)的將是那些沒有終端銷售能力、單純依靠調(diào)撥業(yè)務(wù)的代理商。在中間環(huán)節(jié)利潤不斷被壓縮的大趨勢(shì)下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈扁平化的趨勢(shì)越來越明顯，寄生在產(chǎn)業(yè)鏈的各級(jí)代理商和經(jīng)銷商必然有一部分要被淘汰出局，代理制模式也面臨一次新的轉(zhuǎn)型。