近日，一年一度的全國兩會(huì)在北京開得如火如荼，有關(guān)新三板的話題也絡(luò)繹不絕。新三板作為我國多層次金融市場的一個(gè)重要平臺(tái)，資本市場期待已久的做市商制度將帶動(dòng)新三板主題的投資熱度。

此外，醫(yī)藥、園區(qū)等企業(yè)新三板上資質(zhì)較好的公司，也被資本市場視為香餑餑。截至2014年10月24日,全國在新三板掛牌的醫(yī)藥企業(yè)共57家占比4.68%，這其中就包括珠海金鴻藥業(yè)。

珠海金鴻藥業(yè)董事長上官清

新三板讓企業(yè)與資本對(duì)話更直接

2014年10月8日，珠海金鴻藥業(yè)新三板正式成功掛牌，股票簡稱“金鴻藥業(yè)”，股票代碼831186，總股本3000萬股。有人將掛牌新三板的醫(yī)藥企業(yè)分為技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新類、具有特色戰(zhàn)略穩(wěn)步發(fā)展類以及專科醫(yī)療器械及服務(wù)類這三類，金鴻藥業(yè)是一家專業(yè)從事頭孢類抗生素藥劑研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的生物醫(yī)藥類高新技術(shù)企業(yè)，近年來不斷有新產(chǎn)品上市，無疑屬于技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新類醫(yī)藥企業(yè)。

盡管是新三板，但是這意味著珠海金鴻藥業(yè)拿到了資本市場的入場券，獲得了資本市場的關(guān)注，董事長上官清在2015年迎新致辭上表示：新三板正在引入做市商制度，相信在不遠(yuǎn)的將來，金鴻藥業(yè)一定能實(shí)現(xiàn)IPO，成為一家優(yōu)秀的公眾公司! 擱在三年前，上官清做夢(mèng)都不會(huì)想到金鴻藥業(yè)會(huì)在新三板掛牌，他眼里只有IPO，所做的一切都在朝著這個(gè)目標(biāo)努力。

“我最初是做醫(yī)藥商業(yè)公司，有了一定積累以后打通了人才、產(chǎn)品和資本以后開始做工業(yè)，也就是現(xiàn)在的金鴻藥業(yè)。”上官清說，為了打通資本市場，他在2009年底就引進(jìn)廣東省科技創(chuàng)業(yè)投資公司，目的是規(guī)范公司的經(jīng)營行為，明確IPO的發(fā)展方向。但是自從國家有了全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)，俗稱“新三板”以后，上官清慢慢發(fā)現(xiàn)，珠海掛牌新三板的企業(yè)越來越多，而身邊的朋友也在談?wù)撔氯濉?/p>

“我花了一段時(shí)間去了解這個(gè)新三板，對(duì)已經(jīng)成功掛牌的企業(yè)進(jìn)行走訪，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不一樣，掛牌后的企業(yè)管理規(guī)范多了，企業(yè)在新三板平臺(tái)與資本市場的對(duì)話更直接，企業(yè)通過資本的力量能更好地盤活企業(yè)存量與社會(huì)增量?！鄙瞎偾鍎?dòng)心了，新三板是個(gè)不大不小的誘惑，他知道，金鴻藥業(yè)掛牌新三板是帕累托改進(jìn)：“有人受益、無人受損”，有百利而無一害，而且，從目前的情況看，金鴻藥業(yè)的IPO之路并不能一帆風(fēng)順，并且，登陸新三板從長遠(yuǎn)來看并不影響金鴻藥業(yè)的IPO之路。

說服其他股東以后，上官清決定將金鴻藥業(yè)推上新三板，這一決定最終也得到了全體股東的大力支持，把上新三板視為金鴻藥業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)里程碑。掛牌新三板，標(biāo)志著金鴻藥業(yè)已經(jīng)建立起規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)控制度，同時(shí)大大提高公司的公眾知名度。

品種品質(zhì)品牌依然是企業(yè)發(fā)生的根本

米內(nèi)網(wǎng)記者了解到，2013年10月，廣東省食品藥品監(jiān)督管理局完成穿心蓮內(nèi)酯軟膠囊技術(shù)轉(zhuǎn)讓藥品注冊(cè)補(bǔ)充申請(qǐng)的審評(píng)審批工作，并出具補(bǔ)充申請(qǐng)批件。據(jù)悉，這是國家食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于廣東省食品藥品監(jiān)督管理局先行先試藥品審評(píng)審批機(jī)制改革后，廣東省局完成的首個(gè)行政區(qū)域內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)提出的藥品技術(shù)轉(zhuǎn)讓補(bǔ)充申請(qǐng)。本文提到的穿心蓮內(nèi)酯軟膠囊就是金鴻藥業(yè)近年上馬的新品種。

金鴻藥業(yè)緊緊抓住CFDA在廣東省局審評(píng)審批先行先試的大好時(shí)機(jī)，通過新藥技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式，還取得了洛索洛芬鈉膠囊和鹽酸托烷司瓊片兩張生產(chǎn)批件，適時(shí)通過了膠囊劑、片劑的GMP認(rèn)證，同時(shí)趁熱打鐵，興建了中藥提取車間并取得了省局的許可。

“現(xiàn)在金鴻藥業(yè)的品種極具特色，形成了‘頭孢類百貨商店’、‘中藥類軟膠囊’和‘常見病用藥包’的“兩類一包”產(chǎn)品格局，對(duì)病種分類之常見病、普通病、慢性病、重癥、疑難雜癥均有不同的產(chǎn)品線進(jìn)行覆蓋，基本滿足了不同患者的健康訴求?！鄙瞎偾甯嬖V米內(nèi)網(wǎng)記者，2013年金鴻藥業(yè)通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓的形式從貴州三力制藥購得烏雞白鳳軟膠囊、五仁醇軟膠囊、板藍(lán)根軟膠囊以及漢桃葉軟膠囊，這些產(chǎn)品將在2015年推向市場。

上官清很清楚，金鴻藥業(yè)的產(chǎn)品線以頭孢類抗生素藥品為主，存在品種略顯單一、同行多、競爭大的劣勢(shì)，而新品種的引進(jìn)則意味著金鴻藥業(yè)將要開拓嶄新的市場，尤其是中藥類軟膠囊產(chǎn)品比較適合在非招標(biāo)市場銷售發(fā)力。

“新產(chǎn)品上馬，新營銷模式的建設(shè)，新市場的開拓，為金鴻藥業(yè)打造產(chǎn)業(yè)鏈競爭力以及穩(wěn)步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)和平臺(tái)基礎(chǔ)，掌握了金鴻藥業(yè)進(jìn)一步利用資本市場的主動(dòng)權(quán)?！鄙瞎偾鍖?duì)米內(nèi)網(wǎng)記者說，新三板是擬IPO公司登陸資本市場的有力跳板，但是企業(yè)的內(nèi)功不練好就很難借到資本的力量。

談及金鴻藥業(yè)的品牌建設(shè)，上官清介紹說：“在品牌建設(shè)上，除了電視的硬廣告外，我們推出了一些極具特色的產(chǎn)品動(dòng)漫宣傳片，業(yè)務(wù)員也發(fā)明和創(chuàng)造了各種豐富多彩的宣傳手段和活動(dòng)，收到了良好的效果?！?014年金鴻藥業(yè)通過電視、互聯(lián)網(wǎng)廣告的空中拉動(dòng)，配合地面銷售的無縫對(duì)接，使金鴻的品牌得到凸顯。

在資本市場上說到底，IPO才是金鴻藥業(yè)的最終目標(biāo)，而對(duì)于目前的發(fā)展特點(diǎn)來說，充分利用新三板制度性融資的優(yōu)勢(shì)，在主辦券商的主導(dǎo)下完善公司治理，夯實(shí)企業(yè)長期健康發(fā)展的基礎(chǔ)?！袄煤媒鹑诟軛U，充分調(diào)動(dòng)和整合社會(huì)資源，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)市場的快速占，用至善之心，用勤勉之行，用簡潔之式，在進(jìn)步中成長，在成長中進(jìn)步!”上官清說。