醫(yī)藥招商，醫(yī)藥企業(yè)要做到以人為本的管理理念，傳統(tǒng)的企業(yè)管理理念將員工視為“經(jīng)濟(jì)人”，把員工作為獲取物質(zhì)利益的手段，以經(jīng)濟(jì)利益最大化為目標(biāo)。以人為本的管理思想把人作為最根本的要素，主張人既是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的工具，更是企業(yè)發(fā)展的目的。為此，企業(yè)必須充分尊重人、塑造人、培養(yǎng)人，給個(gè)人的發(fā)展提供廣闊的空間。企業(yè)對(duì)員工的尊重、關(guān)懷，不是空中樓閣，而是體現(xiàn)在管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)，包括對(duì)員工物質(zhì)、精神需求的滿(mǎn)足。   

員工在醫(yī)藥招商的過(guò)程中，招商人員要時(shí)刻注意自己而語(yǔ)言表達(dá)方式，面對(duì)客戶(hù)時(shí)，有的語(yǔ)言容易讓客戶(hù)產(chǎn)生反感，從而使你的單子失敗，那么什么樣的語(yǔ)言是你要避免的呢？ 在商言商，與你推銷(xiāo)沒(méi)有什么關(guān)系的話題，醫(yī)藥招商人員最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識(shí)，無(wú)論你說(shuō)是對(duì)是錯(cuò)，這對(duì)于你的推銷(xiāo)都沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)意義。有經(jīng)驗(yàn)的老推銷(xiāo)員，在處理這類(lèi)主觀性的議題中，起先會(huì)隨著客戶(hù)的觀點(diǎn)，一起展開(kāi)一些議論，但爭(zhēng)論中適時(shí)立馬將話題引向推銷(xiāo)的產(chǎn)品上來(lái)。總之，我覺(jué)得，與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的東西，應(yīng)全部放下，特別是主觀性的議題。   

在醫(yī)藥招商過(guò)程中，招商人員最好避免上面的語(yǔ)言方式，不要讓自己引起客戶(hù)的不滿(mǎn)和反感，這對(duì)你的成功很有幫助。 與客戶(hù)打交道，主要是要把握對(duì)方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問(wèn)題，無(wú)論是藥業(yè)求職，藥業(yè)招聘都是一個(gè)錯(cuò)誤，有的員工與客戶(hù)不談這些，直插主題談業(yè)務(wù)難以開(kāi)展，談?wù)劅o(wú)妨，其實(shí)，這種“八卦式”的談?wù)撌呛翢o(wú)意義的，浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，更浪費(fèi)你推銷(xiāo)商機(jī)。