醫(yī)藥企業(yè)想要招商成功，就要擁有能夠吸引經(jīng)銷商的產(chǎn)品，同時也要滿足消費者的需求，因為消費者的需求決定醫(yī)藥招商市場。醫(yī)藥招商企業(yè)運作過程中開創(chuàng)全新的醫(yī)藥招商市場格局，營造人性化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合。

做醫(yī)藥招商工作時，許多企業(yè)營銷工作一團糟，營銷人員紛紛推卸責任，或者是總部支持太少，經(jīng)銷商沒有積極性，等等。這種觀點肯定不正確的，因為醫(yī)藥招商企業(yè)的市場環(huán)境大多如此，在營銷中，強調(diào)“換位思考”，從經(jīng)銷商的角度來考慮問題，把服務做到家，通過這些方式來吸引醫(yī)藥經(jīng)銷商，最終取得醫(yī)藥招商市場上的“戰(zhàn)果”。

醫(yī)藥招商代理認為，完善有效的激勵機制應該也是不可或缺的，不過完善有效的激勵機制應該既具有物質(zhì)激勵的合理性，又兼?zhèn)渚窦畹挠行?，并做到多方面的平衡與結(jié)合。這需要醫(yī)藥招商者深入了解員工從物質(zhì)到精神各層面的需求，然后根據(jù)不同的人、不同的工作崗位、不同的時段特點，采取靈活多樣的激勵手段，并盡可能地把激勵的手段、方法與激勵的目的結(jié)合起來，達到最佳的激勵效果。

醫(yī)藥招商開發(fā)醫(yī)藥經(jīng)銷商是提高業(yè)務的保障。很多醫(yī)藥招商企業(yè)為了在招商時取得良好的效果，創(chuàng)造性地使用了多種新奇的招商手法。招商的實質(zhì)需要從醫(yī)藥招商目的和供應鏈等兩個方面來解釋。其中，醫(yī)藥招商的直接目的就是為產(chǎn)品開拓理想的醫(yī)藥招商市場，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，可以將其簡單地歸納為“三快”和“三省”。制藥企業(yè)在通路的與運作過程中可能會涉及到多方面的問題，因此，醫(yī)藥招商在分析通路問題時要特別注意分清主要和次要的問題。

醫(yī)藥招商專家認為，對招商的培訓不能流于形式，必須以“實際”為根本，做好培訓的規(guī)劃，運用多種培訓形式，才可以達到培訓的目的。多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)的做法是：在選擇醫(yī)藥經(jīng)銷商后，由市場部人員或者銷售人員就公司的產(chǎn)品對經(jīng)銷商的推廣人員進行產(chǎn)品講解。在藥品的選擇上一定不能落入同質(zhì)化洪流，一定要講求品種有特色。

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