醫(yī)藥代理是當(dāng)下市場上比較火的一種工作，非常多的企業(yè)也在尋找醫(yī)藥代理商，因?yàn)橐恍┢髽I(yè)不知道怎么招醫(yī)藥代理商，所以自己的產(chǎn)品一直沒有銷售出去，沒有給企業(yè)造成利益，為了招醫(yī)藥代理商，非常多的企業(yè)都四處的去尋找，去詢問怎么招醫(yī)藥代理商，對(duì)于這個(gè)情況，下面介紹該如何去選擇山東醫(yī)藥代理。

一、挑選代理商的思路

1、挑選山東醫(yī)藥代理基本要求要有全局眼光。挑選生意伙伴要看其是否有合作意愿，另外該伙伴的的商業(yè)素質(zhì)(包括商業(yè)道德、口碑、信譽(yù)、行銷意識(shí)、對(duì)下線客戶的服務(wù)能力等)也是決定挑選與否的關(guān)鍵。

2、挑選基本要求要有長遠(yuǎn)眼光：

(1)客戶網(wǎng)絡(luò)要和設(shè)定區(qū)域匹配，看代理商的網(wǎng)絡(luò)能否與廠家的產(chǎn)品線渠道相吻合;

(2)客戶要有一定的資金實(shí)力，尤其做賣場需要壓款;

(3)盡可能不挑選過大的客戶，也不挑選太小的客戶。結(jié)合自己設(shè)定區(qū)域的大小，挑選一個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)力與該區(qū)域相匹配的客戶最好;

(4)看看客戶有沒有行銷的意愿;

(5)要找市場上有良好口碑并具管理能力的客戶;

(6)有品牌意識(shí)并能按廠家思路走的客戶。

二、優(yōu)質(zhì)代理商的挑選基本要求

企業(yè)必然建立自己的代理商挑選基本要求，并盡可能將這個(gè)基本要求細(xì)化落實(shí)到個(gè)人。代理商的挑選基本要求因不一樣的行業(yè)、不一樣的區(qū)域而變，大體上包括管理能力、行銷意識(shí)、實(shí)力、口碑、合作意愿等幾個(gè)方面：

1、管理能力

(1)資金管理：有無財(cái)務(wù)制度、會(huì)計(jì)及出納。有無現(xiàn)金賬、銷售報(bào)表，以及是否執(zhí)行收支兩條線;

(2)人員管理：是否有業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員中親屬占多大比例，有無人員管理制度，業(yè)務(wù)人員工作狀態(tài)是自己去找地方賣貨拿銷量提成，還是按線路周期性拜訪客戶，是否通過綜合指標(biāo)(鋪貨率、生動(dòng)化等)綜合考評(píng)發(fā)獎(jiǎng)金;

(3)物流管理：有無庫管、庫房管理制度，有無出庫入庫手續(xù)、庫存周報(bào)表、報(bào)損表、即期破損斷貨警示表等;斷貨、即期、破損、丟貨現(xiàn)象是否嚴(yán)重。

2、行銷意識(shí)

行銷意識(shí)決定著一個(gè)代理商的命運(yùn)。下面就能夠判斷出一個(gè)代理商是否有行銷意識(shí)：

(1)是否熟悉自己的經(jīng)營情況：不少代理商當(dāng)下仍然是一種原始的經(jīng)營狀況，憑感覺進(jìn)貨、扔進(jìn)庫房、賣貨、月底盤賬，看輸贏。這種類似夫妻店、雜貨鋪類經(jīng)營模式的客戶不能夠賦予其代理商的重任。

(2)對(duì)送貨、鋪貨的態(tài)度：對(duì)下線客戶是僅僅送貨還是訂貨、送貨、陳列、理庫存、布置廣宣品、處理客訴一條龍服務(wù);銷售人員是放鴿子樣放出去賣貨拿業(yè)績提成，還是每人劃出具體線路，周期性固定拜訪。對(duì)這些情況要有一個(gè)明晰的態(tài)度。

(3)對(duì)鋪貨的重視程度、對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重視程度、對(duì)售點(diǎn)的周期性拜訪和客戶服務(wù)程度是一個(gè)代理商行銷意識(shí)的直接反映。

(4)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜こ潭龋翰环烈灾t虛的態(tài)度向客戶請(qǐng)教，有些客戶能夠告訴你當(dāng)?shù)厥袌龅姆浅６嘤杏眯畔ⅰＨ绻粋€(gè)代理商對(duì)自己經(jīng)營的各品項(xiàng)業(yè)績、贏利狀況明白，并且主動(dòng)拜訪售點(diǎn)，增強(qiáng)客戶服務(wù)，強(qiáng)化自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，那么就可順利通過行銷意識(shí)檢測這關(guān)。

3、實(shí)力探察

(1)配送能力：查看其市內(nèi)終端掌控需要的人員、車輛有多少，終端網(wǎng)點(diǎn)能否覆蓋全面。

(2)代理產(chǎn)品線組合：如果代理的產(chǎn)品品牌多，還有大品牌，產(chǎn)品就能互補(bǔ)。

(3)庫存量：通過他現(xiàn)有的產(chǎn)品庫存，能夠推算他大概的庫存資金和流動(dòng)資金。

(4)財(cái)務(wù)信息：可向同行其他商戶詢問、向其他廠方業(yè)務(wù)代表了解。

上文就是對(duì)該如何去選擇山東醫(yī)藥代理的一些知識(shí)的一些了解，相信人們對(duì)于這個(gè)情況有了一定的認(rèn)識(shí)和了解，期望這些內(nèi)容能夠給人們?cè)斐梢恍椭?，讓更多的企業(yè)都能夠順利的找到醫(yī)藥代理商。