目前非常多人都在做醫(yī)藥代理，如果做好了是非常讓人眼紅的。 那么有非常多人也正準(zhǔn)備踏進(jìn)這個行業(yè)，但是因為之前沒有接觸過，不知道該從哪兒開始，而且中間繁瑣的程序也是不太懂，有一些人因為剛接觸藥品招商代理也被騙過。那么要想做好，首先你得明確你是要在哪個地區(qū)做，當(dāng)?shù)厥裁此幤沸枨罅勘容^大等，那么河南醫(yī)藥代理需要了解什么呢?

做一個河南醫(yī)藥代理，主要看你做的“廠家，公司”的產(chǎn)品，他們這對代理商的政策條件是什么，大部份是要現(xiàn)款現(xiàn)貨，也有一部份的廠家需要，收取一部份代理商的市場保證金(每個廠家、公司，都有不一樣的的政策)，做市場保護(hù)的產(chǎn)品，最好要求跟廠家，公司鑒定代理協(xié)議或銷售合同，這樣方能保證你的市場今后不給串貨!

做代理需要：身份證、生產(chǎn)企業(yè)的許可證復(fù)印件、生產(chǎn)企業(yè)GMP證復(fù)印件、藥品的質(zhì)量檢驗報告書、企業(yè)銷售合同、有關(guān)的授權(quán)證明……我記得不全，如果做業(yè)務(wù)盡可能讓廠家把你包裝為廠家銷售員，如果一眼就是業(yè)務(wù)代理商，你非?？赡苡行I(yè)務(wù)沒辦法開展，復(fù)印件需要單位再蓋章當(dāng)然你的身份證就不用蓋章了。

一個中小型企業(yè)，怎么最快建立渠道?如果做最恰當(dāng)自己的渠道?如果管理渠道?

依據(jù)公司目前的現(xiàn)狀，發(fā)展代理商是公司組建銷售網(wǎng)絡(luò)的最恰當(dāng)?shù)霓k法，怎么最大限度的及時發(fā)展藥品代理商?怎么整合形形色色的各類實力不一樣的的藥品代理商?這就需要建立一個代理商渠道分級管理政策。

代理商渠道分級管理，指的是對不一樣的級別的代理商，依據(jù)實力大小的真實情況，劃分一定級別，然后按不一樣的級別給予相應(yīng)的管理，即對不一樣的等級的代理商用以不一樣的程度的營銷資源和采取不一樣的的管理措施。

劃分三級代理的好處是能夠最大限度的發(fā)展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理，實現(xiàn)區(qū)域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產(chǎn)品招商需要一個過程，以地級為單位做為一級代理，則需要幾百個經(jīng)銷商，發(fā)展需要較長時間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優(yōu)利用，發(fā)展一定實力強(qiáng)大的省級代理，能夠節(jié)約公司的招商時間，能夠促進(jìn)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的深度管理，非常對于一個零起步的新的銷售團(tuán)隊，這無疑是最恰當(dāng)?shù)摹?/p>

上文介紹了河南醫(yī)藥代理需要了解什么，剛開始做藥品代理商的時候可能會遇到一些難題，但是當(dāng)你了解其中的技巧時，那么一切就會變簡單了。