代理商分級(jí)管理，能夠依據(jù)不一樣的的實(shí)力的情況，進(jìn)行分級(jí)，然后依據(jù)不一樣的級(jí)別進(jìn)行相應(yīng)的管理，對(duì)不一樣的等級(jí)的代理商用以不一樣的程度的營銷資源和采取不一樣的的管理措施。那么，下面就是湖北醫(yī)藥代理的分級(jí)管理介紹，醫(yī)藥代理商可以了解一下，期望對(duì)您有益處。

代理商級(jí)別：省級(jí)代理(一級(jí)代理)、地級(jí)代理(二級(jí)代理)、三級(jí)代理。

劃分三級(jí)代理的好處是能夠最大限度的發(fā)展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級(jí)代理，實(shí)現(xiàn)區(qū)域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產(chǎn)品招商需要一個(gè)過程，以地級(jí)為單位做為一級(jí)代理，則需要幾百個(gè)經(jīng)銷商，發(fā)展需要較長時(shí)間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優(yōu)利用，發(fā)展一定實(shí)力強(qiáng)大的省級(jí)代理，能夠節(jié)約公司的招商時(shí)間，能夠促進(jìn)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的深度管理，非常對(duì)于一個(gè)零起步的新的銷售團(tuán)隊(duì)，這無疑是最恰當(dāng)?shù)摹?/p>

省級(jí)代理的功能：完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標(biāo)事項(xiàng)。湖北醫(yī)藥代理省級(jí)代理的條件必然是自身有純銷能力，且純銷能完成60%上述的省區(qū)年度銷售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場管理能力。

地級(jí)代理的功能：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷、招標(biāo)等事項(xiàng)。

三級(jí)代理：指的是僅操作一個(gè)至幾個(gè)醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級(jí)代理的良好補(bǔ)充。

上述內(nèi)容就是湖北醫(yī)藥代理的分級(jí)管理介紹，期望對(duì)人們有益處，發(fā)展代理商是公司組建銷售網(wǎng)絡(luò)的最恰當(dāng)?shù)霓k法，這就需要建立一個(gè)代理商渠道分級(jí)管理政策。