一、挑選代理商的思路 　　

1、挑選基本要求要有全局眼光。挑選生意伙伴要看其是否有合作意愿，另外該伙伴的的商業(yè)素質(zhì)(包括商業(yè)道德、口碑、信譽(yù)、行銷(xiāo)意識(shí)、對(duì)下線客戶的服務(wù)能力等)也是決定挑選與否的關(guān)鍵。 　　

2、挑選基本要求要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。 　　

二、優(yōu)質(zhì)代理商的挑選基本要求 　　

企業(yè)必然建立自己的代理商挑選基本要求，并盡可能將這個(gè)基本要求細(xì)化落實(shí)到個(gè)人。代理商的挑選基本要求因不一樣的行業(yè)、不一樣的區(qū)域而變，大體上包括管理能力、行銷(xiāo)意識(shí)、實(shí)力、口碑、合作意愿等幾個(gè)方面： 　　

1、管理能力 　　

(1)資金管理：有無(wú)財(cái)務(wù)制度、會(huì)計(jì)及出納。有無(wú)現(xiàn)金賬、銷(xiāo)售報(bào)表，以及是否執(zhí)行收支兩條線; 　　

(2)人員管理：是否有業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員中親屬占多大比例，有無(wú)人員管理制度，業(yè)務(wù)人員工作狀態(tài)是自己去找地方賣(mài)貨拿銷(xiāo)量提成，還是按線路周期性拜訪客戶，是否通過(guò)綜合指標(biāo)(鋪貨率、生動(dòng)化等)綜合考評(píng)發(fā)獎(jiǎng)金; 　　

(3)物流管理：有無(wú)庫(kù)管、庫(kù)房管理制度，有無(wú)出庫(kù)入庫(kù)手續(xù)、庫(kù)存周報(bào)表、報(bào)損表、即期破損斷貨警示表等;斷貨、即期、破損、丟貨現(xiàn)象是否嚴(yán)重。 　　

2、行銷(xiāo)意識(shí) 　　

行銷(xiāo)意識(shí)決定著一個(gè)代理商的命運(yùn)。下面就能夠判斷出一個(gè)代理商是否有行銷(xiāo)意識(shí)： 　　

(1)是否熟悉自己的經(jīng)營(yíng)情況：不少代理商當(dāng)下仍然是一種原始的經(jīng)營(yíng)狀況，憑感覺(jué)進(jìn)貨、扔進(jìn)庫(kù)房、賣(mài)貨、月底盤(pán)賬，看輸贏。這種類(lèi)似夫妻店、雜貨鋪類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式的客戶不能夠賦予其代理商的重任。 　　

(2)對(duì)送貨、鋪貨的態(tài)度：對(duì)下線客戶是僅僅送貨還是訂貨、送貨、陳列、理庫(kù)存、布置廣宣品、處理客訴一條龍服務(wù);銷(xiāo)售人員是放鴿子樣放出去賣(mài)貨拿業(yè)績(jī)提成，還是每人劃出具體線路，周期性固定拜訪。對(duì)這些情況要有一個(gè)明晰的態(tài)度。 　　

(3)對(duì)鋪貨的重視程度、對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重視程度、對(duì)售點(diǎn)的周期性拜訪和客戶服務(wù)程度是一個(gè)代理商行銷(xiāo)意識(shí)的直接反映。 　　

(4)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉程度：不妨以謙虛的態(tài)度向客戶請(qǐng)教，有些客戶能夠告訴你當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的非常多有用信息。如果一個(gè)代理商對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的各品項(xiàng)業(yè)績(jī)、贏利狀況明白，并且主動(dòng)拜訪售點(diǎn)，增強(qiáng)客戶服務(wù)，強(qiáng)化自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，那么就可順利通過(guò)行銷(xiāo)意識(shí)檢測(cè)這關(guān)。 3、3、實(shí)力探察 　　

(1)配送能力：查看其市內(nèi)終端掌控需要的人員、車(chē)輛有多少，終端網(wǎng)點(diǎn)能否覆蓋全面。 　　

(2)代理產(chǎn)品線組合：如果代理的產(chǎn)品品牌多，還有大品牌，產(chǎn)品就能互補(bǔ)。 　　

(3)庫(kù)存量：通過(guò)他現(xiàn)有的產(chǎn)品庫(kù)存，能夠推算他大概的庫(kù)存資金和流動(dòng)資金。 　　

(4)財(cái)務(wù)信息：可向同行其他商戶詢問(wèn)、向其他廠方業(yè)務(wù)代表了解。 　　

上述內(nèi)容介紹了甘肅醫(yī)藥代理需要了解哪些知識(shí)，期望這些內(nèi)容能夠給人們?cè)斐梢恍椭?，讓更多的企業(yè)都能夠順利的招到醫(yī)藥代理商。