四、現(xiàn)階段策略 
關(guān)于普藥的一些特征如下：   
如技術(shù)含量低，療效和生產(chǎn)技術(shù)上都沒有顯著特點(diǎn)和優(yōu)勢，容易仿制。  
品種多、目前大約有萬余種藥品是普藥；因此同一品種生產(chǎn)廠家眾多，市場競爭激烈，還有很多廠家有生產(chǎn)批文，產(chǎn)品進(jìn)入市場比較容易。      
檔次低、包裝差、劑型普通、價(jià)格較低，競爭集中在價(jià)格競爭上。 
臨床上已經(jīng)形成固定的用藥習(xí)慣．經(jīng)過長期的市場銷售，消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識，因此無需廣告，消費(fèi)者也能接受。      
區(qū)域性較強(qiáng)，由于價(jià)格低、運(yùn)輸成本高，遠(yuǎn)銷量一般不是很大，每個(gè)省都有為數(shù)不少的廠家具有相同的品種批文。       
  
（1）尋找個(gè)體醫(yī)藥代理商  
普藥的特點(diǎn)決定了其代理商中個(gè)體較多，且個(gè)體醫(yī)藥代理商作為渠道是可行的，普藥因?yàn)橄M(fèi)者接受，市場無太多風(fēng)險(xiǎn)，無非就是利潤多少、價(jià)格高低問題，而且做普藥銷售代理需要的資金少，市場較為分散，個(gè)體代理商就是分散在全國各地，普藥因?yàn)椴慌聸]人要，許多個(gè)體醫(yī)藥代理商就敢于現(xiàn)款要貨。這一方法可行的另一個(gè)原因是我國普藥主體是農(nóng)村市場，而我國農(nóng)村非常廣闊，東方不亮西方亮。  
（2）走大流通渠道模式  
典型的全國性大流通醫(yī)藥公司有九州通、雙鶴、西部醫(yī)藥等，這些公司都是采用快進(jìn)快出的快批模式。九州通在全國已有７家分公司，湖南雙鶴的配送點(diǎn)已經(jīng)覆蓋了整個(gè)湖南省的地級市及一些較大的縣。經(jīng)過激烈的競爭，目前各省都已慢慢形成了大批量走貨的藥品流通公司，有些還不在省會(huì)城市，象河北刑臺、山東臨沂等地都有大的藥品快批公司成長起來?？炫哪Ｊ綄τ谛绿厮幱绕涫菦]有廣告的新特藥是做不了的，只有對普藥才是好的渠道。  
（３）自建多級通路網(wǎng)絡(luò)模式   
有實(shí)力和有長遠(yuǎn)打算的廠家，可以采取派人員到各個(gè)省市地區(qū)去，以省為管理單位，組建自己的銷售隊(duì)伍和銷售通路網(wǎng)絡(luò)。為銷售上量，一般不找省級總醫(yī)藥代理商或者經(jīng)銷商，每個(gè)城市根據(jù)經(jīng)銷商覆蓋情況，選擇２－３家，他們各自是覆蓋城市零售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商、覆蓋周邊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商、覆蓋醫(yī)院，尤其是企事業(yè)單位醫(yī)院的經(jīng)銷商。