醫(yī)藥招商企業(yè)的第一步就是制定銷售計劃，中小企業(yè)這方面比較薄弱，很多事情都是靠醫(yī)藥招商企業(yè)的記憶，隨意性較大。運用醫(yī)藥招商軟件時，銷售人員把自己負責(zé)的客戶情況都記錄在電腦中，并將每天的工作情況和客戶的約定事項記錄在案。系統(tǒng)會自動提醒銷售人員每天應(yīng)拜訪的客戶，使得醫(yī)藥招商人員的工作更加有計劃，不至于忘掉和客戶約定的事項。

     

其次，醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售業(yè)績是由醫(yī)藥招商企業(yè)的自身商業(yè)素質(zhì)和個人勤奮程度等決定；員工的銷售業(yè)績則是通過醫(yī)藥招商企業(yè)的組織、調(diào)度獲得的，也需要員工自身的努力。銷售團隊是一個集體，銷售是一種集體項目，這是很多中小醫(yī)藥招商企業(yè)沒能意識到的。

     

最后是，醫(yī)藥招商企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)問題，及時處理問題，醫(yī)藥招商企業(yè)們管理起來就輕松多了。醫(yī)藥招商企業(yè)有了更多的精力，就可以更好地籌劃銷售隊伍的建設(shè)。將客戶組織起來，開展針對性的營銷活動，即穩(wěn)定了老客戶，也吸引了新客戶，在這種商業(yè)模式下，公司的客戶群越來越大，銷售機會也會越積越多，銷售員有了更多的銷售機會，才能從平庸中成長起來。越來越多原來“平庸”的銷售員成長起來了，公司的業(yè)績也就不再愁了，團隊銷售的作用才能顯現(xiàn)出來。