俗話有，不打無準備之仗。我們做招商也是一樣，要有背水一戰(zhàn)的信心、決心。醫(yī)藥招商的準備工作要做扎實：策劃方面，招商的輔料準備，各種人力資源，還有招商的心理準備，這個心理準備就是：背水一戰(zhàn)的心里，心理是一種必勝的氣勢。

我們做活寶的時候，策劃人員策劃報廣做了幾十份，日夜磨礪，做好了再修改，有新的靈感再重做。最后才從幾十份報廣中選出了一份做為定稿。

準備工作是很繁瑣的，但也是很重要的，臺上一分鐘，臺下十年功，扎扎實實的準備工作是成功招商的一半，切不可忽視。

綜合也是創(chuàng)新

做事情可能不會有太多創(chuàng)新，但要會綜合。當初策劃活寶時，我們也做了很多種方案，整個策劃用了40多天，活寶的成功離不開呂總，我記得當時我們的策劃限入困局時，找不到更好的方案了，也就是策劃瓶頸時，呂總曾說過一句話：“看看我們以前做成過哪些？”

“XX的病例挺好，好久沒人用這種病例了?！?o:p>

“那好，拿過來。”

“好久沒有人哭得鼻涕一把淚一把的了?！?o:p>

“那好，拿過來?！?o:p>

......

就這樣一點一點地我們找了很多，呂總說：“即然我們找不到更好的方法了，那我們就要學會綜合！

事實證明，活寶的帶子做的非常好，今年藥交會上時，那真是火了，很多人都擠不過去，不是假擠不過去，是真的，一點都不夸張。后來回來時，給熟人打電話，說你今年怎么不做我們的產品了？人家怎么說，什么不做呀，我們根本擠不進去，人山人海的！當時活寶的招商在那次藥交會上，不是第一也就是第二，我覺得的第一的還是多些。

做的比別人好一點點

所有的事，做的比別人好一點點，不需要最好。

有時候你做不到最好，那么就比別人多做好那么一點點，也許你就會成功。我是搞文字的，我覺得活寶的案例并沒有我想像中的好，我覺得還可以更好，但活寶成功了，不是我們做的最好，而是我們比別人就多做了那么一點點。在藥交會上，你看哪個產品都一樣，沒有什么特色，當你做的比別人好一點時，你不可能就會成功。

醫(yī)藥招商工作有很多的苦，也會在做事情的過程遇到很多瓶頸，關鍵是我們堅持去做，努力用心去做，同樣會有很多的收獲和歡樂，用我們的汗水換取青春的光芒！