東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：之前我們了解到顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知成為價(jià)格的上限，成本是下限。但在上下之間制定價(jià)格時(shí)，企業(yè)必須考慮一些其他的內(nèi)外部因素。而影響定價(jià)的內(nèi)部因素包括企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略、目標(biāo)和營(yíng)銷組合，以及其他組織因素，外部因素包括企業(yè)所在市場(chǎng)和需求的本質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)者的策略和價(jià)格，以及其他外部因素。

    今天我們就來(lái)先來(lái)了解下影響定價(jià)的內(nèi)部因素：

    整體營(yíng)銷戰(zhàn)略、目標(biāo)和營(yíng)銷組合

    價(jià)格僅是企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略中的一個(gè)要素，因此，在制定價(jià)格前企業(yè)必須決定其產(chǎn)品或服務(wù)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略。如果企業(yè)已經(jīng)謹(jǐn)慎地選擇了目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，那么，包括定價(jià)策略在內(nèi)的營(yíng)銷組合將簡(jiǎn)單明了。

    定價(jià)的目標(biāo)一般可能包括生存、最大化當(dāng)前利潤(rùn)、市場(chǎng)份額領(lǐng)先，或保留顧客和建立顧客關(guān)系。價(jià)格只是企業(yè)為達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)而使用的營(yíng)銷組合工具之一，價(jià)格決策必須與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、分銷及促銷決策相配合，形成統(tǒng)一高效的整合營(yíng)銷方案。

    有的企業(yè)經(jīng)常利用價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品定位，然后根據(jù)希望制定的價(jià)格來(lái)調(diào)整其他營(yíng)銷組合決策。另一些企業(yè)會(huì)弱化價(jià)格的作用，利用其他營(yíng)銷組合工具來(lái)創(chuàng)造非價(jià)格定位。通常最好的策略并非制定最低價(jià)格么人是通過(guò)產(chǎn)品差異化來(lái)提高價(jià)格。

    因此，企業(yè)營(yíng)銷人員在定價(jià)時(shí)必須考慮整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組合。如果產(chǎn)品定位于非價(jià)格因素，那么，有關(guān)質(zhì)量、促銷和分銷的決策將強(qiáng)烈影響價(jià)格；如果價(jià)格是定位的決定性因素，那么，價(jià)格將強(qiáng)烈影響其他營(yíng)銷組合要素的決策制定。但即使在突出價(jià)格的情況下，營(yíng)銷人員也要牢記顧客幾乎不會(huì)僅僅因?yàn)閮r(jià)格而購(gòu)買，相反，顧客尋找能夠帶給他們最高性價(jià)比、最具價(jià)值的產(chǎn)品。