東方醫(yī)藥網導讀：之前我們了解到顧客對產品價值的感知成為價格的上限，成本是下限。但在上下之間制定價格時，企業(yè)必須考慮一些其他的內外部因素。而影響定價的內部因素包括企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略、目標和營銷組合，以及其他組織因素，外部因素包括企業(yè)所在市場和需求的本質、競爭者的策略和價格，以及其他外部因素。

    今天我們就來先來了解下影響定價的內部因素：

    整體營銷戰(zhàn)略、目標和營銷組合

    價格僅是企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略中的一個要素，因此，在制定價格前企業(yè)必須決定其產品或服務的整體營銷戰(zhàn)略。如果企業(yè)已經謹慎地選擇了目標市場和市場定位，那么，包括定價策略在內的營銷組合將簡單明了。

    定價的目標一般可能包括生存、最大化當前利潤、市場份額領先，或保留顧客和建立顧客關系。價格只是企業(yè)為達成市場目標而使用的營銷組合工具之一，價格決策必須與產品設計、分銷及促銷決策相配合，形成統(tǒng)一高效的整合營銷方案。

    有的企業(yè)經常利用價格進行產品定位，然后根據(jù)希望制定的價格來調整其他營銷組合決策。另一些企業(yè)會弱化價格的作用，利用其他營銷組合工具來創(chuàng)造非價格定位。通常最好的策略并非制定最低價格么人是通過產品差異化來提高價格。

    因此，企業(yè)營銷人員在定價時必須考慮整體營銷戰(zhàn)略和營銷組合。如果產品定位于非價格因素，那么，有關質量、促銷和分銷的決策將強烈影響價格；如果價格是定位的決定性因素，那么，價格將強烈影響其他營銷組合要素的決策制定。但即使在突出價格的情況下，營銷人員也要牢記顧客幾乎不會僅僅因為價格而購買，相反，顧客尋找能夠帶給他們最高性價比、最具價值的產品。