東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：作為一家國(guó)內(nèi)A股上市公司，其營(yíng)收68%以上卻來(lái)自海外。與此同時(shí)，為了讓傳統(tǒng)、冰冷的醫(yī)療器械走向時(shí)尚、智能，投入大量的人力物力財(cái)力，以至于公司連續(xù)兩年虧損，瀕臨“ST”。九安醫(yī)療(002432.SZ)看起來(lái)是一家不走尋常路的企業(yè)。

    公司在德國(guó)、美國(guó)都設(shè)有常駐機(jī)構(gòu)，董事長(zhǎng)劉毅頻繁往來(lái)于這幾個(gè)國(guó)家，參加會(huì)展、主持研發(fā)和營(yíng)銷工作，甚至連其最重要的子公司ihealth，也注冊(cè)在美國(guó)加州山景城，其研發(fā)工作大多依托了美國(guó)的技術(shù)人才。

    劉毅對(duì)于醫(yī)療器械行業(yè)，持有著不同于多數(shù)同行的判斷和發(fā)展路徑規(guī)劃。于是我們看到，一家傳統(tǒng)的血壓儀、血糖儀等醫(yī)療器械代工制造企業(yè)，正在向智能化、消費(fèi)電子化、互聯(lián)網(wǎng)入口化、數(shù)據(jù)化快速發(fā)展。

    明明有著穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和代工利潤(rùn)，卻選擇這樣一條看似“時(shí)尚前沿”但投入巨大的道路。固守還是創(chuàng)新，先驅(qū)抑或先烈，劉毅做的選擇，究竟對(duì)錯(cuò)與否?

    復(fù)制ihealth與蘋(píng)果的合作模式

    血糖儀、血壓儀主要的客戶群體還是中老年人。將面向這一群體的產(chǎn)品，進(jìn)行最前沿的互聯(lián)網(wǎng)化改造，存在著一定風(fēng)險(xiǎn)。即使是國(guó)際行業(yè)龍頭歐姆龍，在其官網(wǎng)商城上，也難以尋得基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)的新型產(chǎn)品。

    但包括醫(yī)療器械在內(nèi)的硬件智能化可謂大勢(shì)所趨。如今硬件智能化發(fā)展仍處于初級(jí)階段，九安醫(yī)療想要憑借一己之力，將這個(gè)全新賣(mài)點(diǎn)拓展至所有家庭，顯然是不可能完成的任務(wù)。因此劉毅選擇將目標(biāo)消費(fèi)人群定位為最具前沿消費(fèi)眼光的“智能化偏好群體”。為此，九安選擇與硬件智能化的開(kāi)拓者們進(jìn)行合作，蘋(píng)果、小米均在此列。

    2014年9月，九安醫(yī)療宣布了與小米的資本合作方案，小米將以2500萬(wàn)美元，入股九安醫(yī)療旗下子公司ihealth，占股比例20%。

    外界評(píng)論大多認(rèn)為，此舉意味著九安醫(yī)療納入了小米的“生態(tài)系統(tǒng)”之內(nèi)，對(duì)此劉毅并不否認(rèn)。他對(duì)《英才》記者表示，如今智能手機(jī)已經(jīng)成為一種基礎(chǔ)設(shè)施，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，所有行業(yè)的運(yùn)行狀態(tài)都將被顛覆或改變。九安醫(yī)療希望能夠順應(yīng)這種變化的趨勢(shì)，對(duì)自身進(jìn)行改造。

    在國(guó)內(nèi)的發(fā)展情況來(lái)看，小米非常有潛力成為繼蘋(píng)果之后的世界第二大智能硬件企業(yè)，甚至有些方面已經(jīng)做到了青出于藍(lán)勝于藍(lán)。因此他選擇與小米進(jìn)行合作，復(fù)制之前ihealth在美國(guó)與蘋(píng)果的合作模式，也是必然之事。

    融入小米的生態(tài)系統(tǒng)，對(duì)九安醫(yī)療的好處是顯而易見(jiàn)的。一位行業(yè)內(nèi)人士表示，小米消費(fèi)群體對(duì)智能化產(chǎn)品具有較強(qiáng)的接受能力，這將有希望轉(zhuǎn)化成移動(dòng)醫(yī)療硬件的消費(fèi)能力。九安此舉等于鎖定了“米粉”為代表的年輕群體，在智能醫(yī)療領(lǐng)域的消費(fèi)預(yù)期。

    改變玩法

    移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)目前正處在積蓄爆發(fā)力量的階段。在2014年秋季，騰訊分別以7000萬(wàn)美元、一億美元的價(jià)格投資了兩家移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)丁香園和掛號(hào)網(wǎng)。

    大佬的進(jìn)駐，意味著這一行業(yè)廣闊的市場(chǎng)前景得到印證。醫(yī)療服務(wù)似乎很有可能成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)顛覆對(duì)象。在醫(yī)療資源地區(qū)性分布嚴(yán)重不均的現(xiàn)狀下，患者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋醫(yī)問(wèn)藥的需求幾乎可以用剛性來(lái)形容，而醫(yī)生們也不會(huì)介意通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取更多的收入來(lái)源。

    智能移動(dòng)醫(yī)療硬件與這些互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)一樣，都處在快速發(fā)展的過(guò)程中。當(dāng)這兩者成功對(duì)接之后，一個(gè)劉毅預(yù)期中“家庭醫(yī)療健康平臺(tái)”的框架就可以搭建完成。

    通過(guò)智能硬件對(duì)血壓、血糖等身體機(jī)能的監(jiān)測(cè)，獲得相關(guān)數(shù)據(jù)，并通過(guò)平臺(tái)上的醫(yī)療專家進(jìn)行實(shí)時(shí)診斷，形成具有針對(duì)性的調(diào)理或治療方案。對(duì)于一些常見(jiàn)健康問(wèn)題，智能硬件甚至可以直接通過(guò)云端數(shù)據(jù)運(yùn)算，形成相應(yīng)的保健方案與治療方案。

    但由于醫(yī)療行業(yè)的特殊性，線上診療不能成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)體系的全部。哥倫比亞廣播集團(tuán)中國(guó)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)總監(jiān)施京松對(duì)《英才》記者表示，數(shù)據(jù)確實(shí)可以提升醫(yī)療效率，但即便是同一種病情，也有無(wú)數(shù)種輕重緩急的情況，因此單靠數(shù)據(jù)分析對(duì)患者進(jìn)行治療難度很大，最終還是要落實(shí)在傳統(tǒng)醫(yī)療上。

    這就意味著硬件領(lǐng)先的九安醫(yī)療，在平臺(tái)“軟”方面仍需不間斷地進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。醫(yī)生資源、醫(yī)藥信息、營(yíng)養(yǎng)解決方案，特別是線下醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源，需要更多地接入到平臺(tái)中來(lái)。

    這將是一個(gè)浩大的工程，憑單一玩家的力量難以在短時(shí)間內(nèi)迅速完成。因此九安醫(yī)療也曾公開(kāi)表示，對(duì)于與其它同類型平臺(tái)連接持有開(kāi)放態(tài)度，以打通從數(shù)據(jù)采集、個(gè)人健康管理、醫(yī)療服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，最終形成閉環(huán)。

    變現(xiàn)價(jià)值

    很多人會(huì)產(chǎn)生這樣的疑慮：在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域，如果哪天丁香園這樣看起來(lái)更加純正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入到智能硬件領(lǐng)域，會(huì)不會(huì)比九安醫(yī)療更加具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

    “現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司也想進(jìn)入移動(dòng)醫(yī)療這個(gè)領(lǐng)域，他們是從云端走向客戶端。這里面最大的問(wèn)題，是他們無(wú)法采集到用戶的數(shù)據(jù)，而我們恰恰在采集用戶數(shù)據(jù)方面非常有優(yōu)勢(shì)。”顯然劉毅很相信九安的硬件終端優(yōu)勢(shì)。

    目前，九安醫(yī)療采集到的數(shù)據(jù)，每年都會(huì)以30%-50%的速度增長(zhǎng)，但劉毅對(duì)此并不滿足，他認(rèn)為這距離行業(yè)“足夠大的突破”來(lái)說(shuō)還尚需時(shí)日。

    康信移動(dòng)醫(yī)療創(chuàng)始人謝德勇認(rèn)為，智能醫(yī)療硬件的核心價(jià)值在于數(shù)據(jù)，但這種數(shù)據(jù)不能是封閉和孤立的。這些數(shù)據(jù)只有通過(guò)硬件、軟件的互聯(lián)互通，成為更加龐大數(shù)據(jù)的一部分，再讓專業(yè)人士對(duì)其進(jìn)行解析，才能變得有價(jià)值。顯然，這和九安的平臺(tái)化思路具有較高的一致性。

    在足夠多的醫(yī)療數(shù)據(jù)成功采集之后，相應(yīng)的反饋機(jī)制將得以實(shí)現(xiàn)。謝德勇認(rèn)為，在健康與保健方面，云端計(jì)算則可以對(duì)用戶做到有效反饋。類似于高血糖、高血脂這類非疾病的“亞健康”狀態(tài)，遵循大數(shù)據(jù)計(jì)算做出的健康規(guī)劃，完全可以實(shí)現(xiàn)改善。另一方面，對(duì)于真正需要醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行診治的比較嚴(yán)重的疫病，仍需依托傳統(tǒng)的線下治療。

    在對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行反饋的過(guò)程中，一系列配套服務(wù)可以順利的進(jìn)行接入，產(chǎn)生真正的變現(xiàn)能力。例如用戶血脂數(shù)據(jù)被明確之后，相應(yīng)的鍛煉計(jì)劃，可以接入健身房、素食餐廳等相關(guān)信息;甚至可以結(jié)合用戶的其他數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)用戶的興趣點(diǎn)，以進(jìn)行更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷，如跑鞋等更加細(xì)分的產(chǎn)品。

    這些用戶健康服務(wù)的推介，實(shí)際上是利用了數(shù)據(jù)的運(yùn)算，為用戶提供了超前的“信息搜索”功能，具備非常強(qiáng)的營(yíng)銷價(jià)值，將成為九安醫(yī)療的“家庭健康平臺(tái)”最終變現(xiàn)路徑的重要組成部分。