東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：醫(yī)藥招商企業(yè)都將經(jīng)銷商視為自己的“衣食父母”，這是因?yàn)樗麄兡軌驗(yàn)槠髽I(yè)帶來好的銷售業(yè)績(jī)。既然經(jīng)銷商擁有如此之重要的地位，醫(yī)藥招商企業(yè)如何才能夠吸引更多的經(jīng)銷商呢？以下為廣大醫(yī)藥招商企業(yè)總結(jié)的三大法則。

    每一家醫(yī)藥招商企業(yè)都要有這樣的認(rèn)知，就是經(jīng)銷商經(jīng)商的本質(zhì)就是“非利不圖”。所以要想真正吸引住經(jīng)銷商，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要保證經(jīng)銷商“有利可圖”。企業(yè)要做到這一點(diǎn)，首先營(yíng)銷的政策就必須做到位，也就是必須具備自身一定優(yōu)勢(shì)，能夠打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷政策，從而吸引經(jīng)銷商。當(dāng)然擁有到位的營(yíng)銷政策還是不夠的，經(jīng)銷商還會(huì)著重關(guān)注你的營(yíng)銷政策是否具備可實(shí)現(xiàn)性。所謂的可實(shí)現(xiàn)性體現(xiàn)在企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)政策能夠及時(shí)得到兌現(xiàn)，這關(guān)乎到經(jīng)銷商的利益，所以他們非常注重這一點(diǎn)。企業(yè)到位的營(yíng)銷政策和及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，充分抓住了經(jīng)銷商的“被吸引點(diǎn)”，從而能夠吸引更多的經(jīng)銷商。

    每一個(gè)人都有自己的尊嚴(yán)，經(jīng)銷商也是如此。醫(yī)藥招商企業(yè)能夠建立其完善的培訓(xùn)機(jī)制，為企業(yè)的營(yíng)銷人員進(jìn)行專門講授經(jīng)銷商心理、情感的對(duì)策，讓營(yíng)銷人員更加了解經(jīng)銷商。如此一來，營(yíng)銷人員不僅能夠有條不紊的將工作做好，還可以與經(jīng)銷商之間建立其友好的關(guān)系。企業(yè)通過感情來維系和加深與經(jīng)銷商之間的合作，尊重經(jīng)銷商，這也是吸引經(jīng)銷商的一種好辦法。

    在進(jìn)行營(yíng)銷工作中，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多營(yíng)銷人員遇到問題紛紛推卸責(zé)任的情況，這就會(huì)影響到和經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系。然而在營(yíng)銷中，營(yíng)銷人員一定要學(xué)會(huì)“換位思考”，這非常重要。換位思考就是從經(jīng)銷商的角度來思考問題，爭(zhēng)取將服務(wù)做到家，如此才能夠吸引經(jīng)銷商，獲得可觀的業(yè)績(jī)。