東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：在醫(yī)藥招商過(guò)程中，營(yíng)銷有著舉足輕重的地位。醫(yī)藥招商企業(yè)為了能夠順利獲得招商成功就會(huì)制定出相關(guān)的營(yíng)銷計(jì)劃，而在營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行中難免會(huì)出現(xiàn)一些意外。所以，醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷部門必須進(jìn)行持續(xù)的營(yíng)銷控制。那么，什么是營(yíng)銷控制呢？

    營(yíng)銷控制，即測(cè)量和評(píng)估營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的成效并采取正確的行動(dòng)以確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。其中包括首先醫(yī)藥企業(yè)的管理層需要設(shè)定具體的營(yíng)銷目標(biāo)，然后是衡量自身組織在市場(chǎng)上的表現(xiàn)并評(píng)估實(shí)際績(jī)效與期望績(jī)效之間存在差距的原因。最后，企業(yè)管理層需采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)彌合預(yù)定的目標(biāo)和表現(xiàn)之間的差距。

    營(yíng)銷控制科分為兩種控制方式：運(yùn)營(yíng)控制和戰(zhàn)略控制。其中運(yùn)營(yíng)控制就是對(duì)照年度計(jì)劃核查正在進(jìn)行的營(yíng)銷行動(dòng)表現(xiàn)，并在需要的時(shí)候采取適當(dāng)?shù)拇胧Ｆ淠康木偷臑榱舜_保醫(yī)藥招商企業(yè)能夠達(dá)成預(yù)期的銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)和年度計(jì)劃中規(guī)定的其他一些目標(biāo)；戰(zhàn)略控制，就是審視醫(yī)藥企業(yè)的基本戰(zhàn)略是否很好地與其基于進(jìn)行有效的分配。然而營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案很容易隨著市場(chǎng)的變化而過(guò)時(shí)，這就需要醫(yī)藥企業(yè)定期的對(duì)其整個(gè)市場(chǎng)方案進(jìn)行再評(píng)估。

    醫(yī)藥市場(chǎng)的變化可謂是變幻莫測(cè)，這就需要醫(yī)藥企業(yè)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的變化，進(jìn)行應(yīng)對(duì)對(duì)自身的招商計(jì)劃作出調(diào)整。

    如今整個(gè)大環(huán)境下，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都日益激烈，這是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，或者說(shuō)在未來(lái)還有我們未知的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)藥招商企業(yè)要做的就是審時(shí)度勢(shì)控制好自身的招商計(jì)劃，只有順應(yīng)了這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，醫(yī)藥企業(yè)才能夠在這漫漫招商之路上走的順利。