東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展來(lái)說(shuō)，除了要善于營(yíng)銷(xiāo)以外，還需要關(guān)注管理。而管理營(yíng)銷(xiāo)就需要進(jìn)行四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理職能，即分析、計(jì)劃、執(zhí)行 和控制。

  對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先要制定出整體的戰(zhàn)略，然后將戰(zhàn)略具體到每個(gè)部門(mén)、產(chǎn)品、品牌的營(yíng)銷(xiāo)和其他計(jì)劃。通過(guò)有效的執(zhí)行，將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)?？刂?，就是包括測(cè)量和評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的績(jī)效，并在需要的時(shí)候采取正確的行動(dòng)。最后分析提供信息和所有其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的評(píng)估。今天我們就針對(duì)其中的分析和計(jì)劃來(lái)進(jìn)行深一步的探討。

  管理營(yíng)銷(xiāo)職能是以全面分析企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境為開(kāi)端。這就需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行SWOT分析，即為企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和危險(xiǎn)。所謂優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)內(nèi)部能力、資源和各種有助于企業(yè)服務(wù)顧客、達(dá)成目標(biāo)的積極的內(nèi)部環(huán)境因素。劣勢(shì)，指的是內(nèi)部的不足和可能對(duì)企業(yè)績(jī)效產(chǎn)品不利影響的負(fù)面環(huán)境因素。機(jī)會(huì)呢就是外部環(huán)境中企業(yè)有能力開(kāi)發(fā)利用的有力的因素或者趨勢(shì)。最后一項(xiàng)危險(xiǎn)，是外部環(huán)境中可能對(duì)企業(yè)績(jī)效產(chǎn)品調(diào)整的不利因素或者趨勢(shì)。

  通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)就要決定如何處理每一個(gè)業(yè)務(wù)單元。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃決定能夠幫助企業(yè)達(dá)成整體目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。企業(yè)每一個(gè)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或者品牌都需要具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。那么制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要關(guān)注哪些呢？其中就包括主要的評(píng)估、目標(biāo)和建議。計(jì)劃的主要部門(mén)就是對(duì)目前的營(yíng)銷(xiāo)情況和潛在機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行的具體的SWOT分析。總的來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃就是由目標(biāo)市場(chǎng)、定位、營(yíng)銷(xiāo)組合和營(yíng)銷(xiāo)投入水平的具體策略組成的。

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