東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：醫(yī)藥招商企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，目的就是為了確定企業(yè)招商工作需經(jīng)營(yíng)哪些業(yè)務(wù)，以及每項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。之后還要對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)單元 進(jìn)行更加具體的規(guī)劃。不同的業(yè)務(wù)單元所涉及到的職能部門(mén)都是不同的，但同為招商工作著，所以所涉及到的部門(mén)都應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。

在醫(yī)藥企業(yè)招商過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)扮演者關(guān)鍵的角色。它具有三大方面的作用：

    一、營(yíng)銷(xiāo)為醫(yī)藥招商工作提供了指導(dǎo)性的理念，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，讓企業(yè)能夠明確的知道要與那些重要顧客建立其盈利性的關(guān)系；

    二、營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助有力的識(shí)別具有吸引力的行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以及企業(yè)自身利用這些機(jī)會(huì)的潛力，為醫(yī)藥招商的后續(xù)發(fā)展提供有力的數(shù)據(jù)資料；

    三、在每個(gè)業(yè)務(wù)單元中，營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)設(shè)計(jì)策略。醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行招商工作過(guò)程中，一定要將每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的目標(biāo)都確定下來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)就能夠幫助這些業(yè)務(wù)單元實(shí)現(xiàn)盈利性目標(biāo)。

    要獲得營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素就是顧客價(jià)值。所以單單靠營(yíng)銷(xiāo)人員單槍匹馬已經(jīng)不能夠?yàn)閺V大顧客提供卓越的價(jià)值，招商過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)所扮演的是領(lǐng)導(dǎo)的角色，但它對(duì)于吸引、維持以及發(fā)展顧客方面卻只是一個(gè)合作者。所以醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員還必須展開(kāi)合作伙伴關(guān)系管理，與企業(yè)的其他部門(mén)進(jìn)行密切的配合，從而形成一條為顧客服務(wù)的有效價(jià)值鏈。除此之外，與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的其他企業(yè)進(jìn)行有效合作，也能夠進(jìn)一步促進(jìn)招商成功。

    醫(yī)藥招商的過(guò)程似乎也是營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)就是服務(wù)于世人健康，所以招商工作的進(jìn)行也都是圍繞著顧客的角度來(lái)思考實(shí)施。