東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：醫(yī)藥企業(yè)做好步入招商道路的打算，在招商道路上也打拼了幾年，但收獲甚少。然而很多醫(yī)藥招商企業(yè)都是在抱怨競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大，人家企業(yè)的品牌力量過(guò)于強(qiáng)大等這些客觀因素。殊不知，招商難更大的原因在于自身能力沒(méi)有提高，產(chǎn)品不夠優(yōu)秀，沒(méi)有品牌力量支撐，如此一來(lái)，招商不難則難。

  現(xiàn)在醫(yī)藥招商企業(yè)面臨招商困難的局面主要是因?yàn)楫a(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力所造成的。產(chǎn)品是醫(yī)藥企業(yè)招商的基礎(chǔ)，產(chǎn)品不具備過(guò)硬的品質(zhì)或者高技術(shù)含量，甚至也沒(méi)有新的賣點(diǎn)就很難吸引消費(fèi)者的眼球。如此一來(lái)，即便投入再大的人力、物力也很難吸引住經(jīng)銷商的目光，自然招商就難上加難了。

  除了產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力以外，還與醫(yī)藥招商企業(yè)的招商政策不合理有關(guān)。很多招商企業(yè)過(guò)于的急功近利，只會(huì)考慮自身的利益，從來(lái)不考慮自身合作伙伴的利益。另外，也沒(méi)有站在經(jīng)銷商的角度來(lái)考慮問(wèn)題，所以招商的成功率自然會(huì)大大下降。醫(yī)藥招商企業(yè)需建立其一種互惠互利、共同盈利的模式，如此才有利于招商發(fā)展，獲得成功。

  縱觀整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)，倍受青睞的產(chǎn)品莫過(guò)于就是全國(guó)獨(dú)家、擁有高科技、高品質(zhì)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品甚少，但無(wú)論是吸引力還是銷售量都是非常可觀的。醫(yī)藥招商企業(yè)需加強(qiáng)自身產(chǎn)品研發(fā)的科技力量，讓產(chǎn)品擁有較高的起點(diǎn)，如此才能夠打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，還要考慮到消費(fèi)者的承受能力，可以通過(guò)開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的小包裝，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，用以降低產(chǎn)品的售價(jià)。門檻低了，讓每一位消費(fèi)者都能夠買得起，如此一來(lái)你的產(chǎn)品還怕賣不出去，還會(huì)再抱怨招商難嗎？