一直以來，藥店銷售奶粉已經(jīng)不是什么新鮮事了，然而現(xiàn)在的藥店奶粉銷售，一直都處于不溫不火的狀態(tài)，使得奶粉在藥店的銷售速度很慢，根本跟不上超市和奶粉專營店的銷售速度快，而且奶粉的有效期時(shí)效較短，最終往往很多奶粉在藥店的銷售可以用慘不忍睹來形容，然而藥店銷售奶粉，也不是沒有可行性的，藥店銷售奶粉，最大的好處就在于藥店的分布比較零散，且相對的集中在居民區(qū)，居民采購奶粉大件不必太麻煩且不用專門到超市購買排隊(duì)，價(jià)格也與超市和專營店相差無幾，成為奶粉在藥店銷售的新優(yōu)勢。

在促銷方面，藥店采用的手段基本上是與超市和專營店相似的，比如說普遍的都采用的有空罐換購、積分換購、買送等等促銷的活動(dòng)，在宣傳方面，藥店可以加大對奶粉進(jìn)藥店銷售的大力的推廣，提升藥店銷售奶粉的知名度，吸引到藥店購買藥品的年輕夫妻或者老年人產(chǎn)生購買小孩奶粉的興趣，這是一種推廣的方法。藥店還可以進(jìn)行奶粉客戶群的建立，可以建立會(huì)員檔案，定期對會(huì)員進(jìn)行回訪，并與客戶分享促銷信息和新品銷售信息，同時(shí)還建立奶粉的專項(xiàng)微信群，建立與顧客之間的全方面的深度溝通。

藥店做奶粉的銷售，具有很多超市和奶粉專營店所沒有的優(yōu)勢，然而奶粉在藥店的銷售，也要注意，奶粉的品牌忠誠度很高，這種情況下，照搬藥品的銷售高毛利路線是有很大的問題的，不像藥品銷售，只要是具有同質(zhì)化的藥品，如果在缺少某一種品牌的情況下，消費(fèi)者也很容易接受相似的同質(zhì)其他品牌藥品，而試圖在短時(shí)期內(nèi)改變消費(fèi)者的奶粉購買品牌和習(xí)慣，難度會(huì)很大，一般情況下，消費(fèi)者在購買奶粉的問題上，不會(huì)輕易的更換奶粉的品牌。

再者，消費(fèi)者對奶粉的價(jià)格也相對的比較敏感，如果藥店的定價(jià)要比超市或者奶粉的品牌專營店銷售的價(jià)格要高出很多，那么消費(fèi)者必然會(huì)選擇在超市或者奶粉的品牌專營店購買這一品牌的奶粉，而不會(huì)選擇在藥店進(jìn)行奶粉的購買。

奶粉的銷售的專業(yè)知識程度不亞于藥品的銷售專業(yè)程度，店員必須要有更專業(yè)的奶粉知識，在父母或者長輩來到藥店為小孩購買奶粉的時(shí)候，店員所展現(xiàn)出來的奶粉銷售知識并不可以比超市或者品牌專營店的店員要差勁很多，否則消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為你的奶粉銷售不夠?qū)I(yè)，會(huì)質(zhì)疑這個(gè)店鋪所賣的奶粉的質(zhì)量。

藥店還必須的盡可能的品牌齊全，提供更豐富的奶粉產(chǎn)品，給顧客提供更多的選擇。

總而言之，奶粉在藥店的銷售經(jīng)營同樣是離不開以消費(fèi)者為核心的定理，這個(gè)定理的主要關(guān)注點(diǎn)就在于顧客對于產(chǎn)品的需求，其次是獲得顧客的認(rèn)可度。