近年來，醫(yī)藥行業(yè)的字眼卻頻頻出現(xiàn)在新聞報刊當中，醫(yī)藥行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)也漸漸成為大家最為關(guān)心的話題。自葛蘭素史克涉嫌行賄案引發(fā)醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂以來，各外資藥企學(xué)術(shù)會議進入沉寂，而隨著醫(yī)藥反商業(yè)賄賂風聲漸小，醫(yī)藥界學(xué)術(shù)會議由“金九銀十”推遲成“金十一銀十二”。

一位外企公關(guān)總監(jiān)表示，9月份、10月份反商業(yè)賄賂風聲正緊，眼看時至年底，各公司自然要積極花掉推廣預(yù)算，也為未來一年藥品的推廣打個好頭陣。

學(xué)術(shù)營銷熱度回升

首先感受到學(xué)術(shù)營銷暖意的，是醫(yī)藥營銷代理公司和醫(yī)藥專業(yè)媒體。一位東方醫(yī)藥網(wǎng)營銷人士透露，9月、10月份外資藥企基本沒有召開學(xué)術(shù)會議，而11月份一個月，外企學(xué)術(shù)會議基本上一天挨著一天。

對于占據(jù)高端醫(yī)藥市場多年的外資藥企而言，學(xué)術(shù)營銷向來是其兵家必爭之地，通過帶金學(xué)術(shù)推廣保持產(chǎn)品價格體系已成行業(yè)共識。醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂甫一開始，被業(yè)界普遍認為外資藥企首當其沖，并使得外企藥品價格被迫降價。

雖然重啟學(xué)術(shù)營銷，外資藥企態(tài)度較反商業(yè)賄賂前顯然更為慎重。

東方醫(yī)藥網(wǎng)某公司產(chǎn)品經(jīng)理表示，今年學(xué)術(shù)會議要求更為嚴苛：邀請參會的人數(shù)嚴格限制；要求覆蓋從三甲醫(yī)院到社區(qū)醫(yī)院各個級別的醫(yī)院；對演講專家和演講內(nèi)容的要求比以前更有所提高；對供應(yīng)商（學(xué)術(shù)推廣服務(wù)機構(gòu)）要求比以往高出很多，“要求供應(yīng)商在專家資源、推廣技巧等方面都很出色”。

業(yè)界預(yù)期仍不樂觀

學(xué)術(shù)營銷“復(fù)活”的大背景，是整個外資藥企在華遭遇反商業(yè)賄賂后的信心回升。

RDPAC（中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會）執(zhí)行總裁卓永清表示：“七八月份的時候，跨國藥企CEO都非常緊張，所以暫緩了一些項目，醫(yī)藥銷售代表也‘休假’了?，F(xiàn)在，他們顯得沒有那么悲觀，新增投資談不上，但至少會把原來的計劃延續(xù)下去?！?/font>

隨著產(chǎn)業(yè)界信心指數(shù)回暖，即使三季度醫(yī)藥行業(yè)增長放緩，資本界對反商業(yè)賄賂對全年業(yè)績的影響也逐漸看淡，甚至在行業(yè)風險提示中已經(jīng)少有提及反商業(yè)賄賂這一政策風險。但是對于全年的醫(yī)藥行業(yè)，眾機構(gòu)預(yù)期仍然并不樂觀。

東方醫(yī)藥網(wǎng)營銷人士則指出，在醫(yī)藥出口復(fù)蘇前景不明朗和國內(nèi)市場壓力的影響下，加之不利因素較多，2014年，我國醫(yī)藥經(jīng)濟環(huán)境仍不樂觀，競爭趨激烈。

興業(yè)證券[-2.38% 資金 研報]雖然指出反商業(yè)賄賂影響有限且陷于短期，但也指出行業(yè)環(huán)境“泥沙俱下”；中航證券則預(yù)計，四季度國內(nèi)政策利空因素難以得到明顯改善，再加上各地醫(yī)保年底控費壓力增大，都將持續(xù)制約行業(yè)增速回升，甚至不排除存在進一步下滑的可能性。

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