如今關(guān)于廠家和經(jīng)銷商的之間的博弈現(xiàn)象似乎屢見不鮮，其中原因就是經(jīng)銷商不服從于廠家的管理，總是千方百計(jì)的想要從中獲得更多的利益。如今現(xiàn)場的出現(xiàn)勢必不利于今后招商工作的進(jìn)行，廠家要想杜絕這類行為的出現(xiàn)，那么就要從以下幾個(gè)方面來管理經(jīng)銷商。

一、用同理心感化經(jīng)銷商

   所謂的同理心，就是換位思考，學(xué)會從對方的角度來思考問題。就經(jīng)銷商而言，他們不僅會考慮到自己的利益，同時(shí)還會考慮到自身市場團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，還有品牌發(fā)展等等各種因素。而這些因素不見得企業(yè)的政策都會一一符合其要求，從而也就會產(chǎn)生一些負(fù)面影響。這個(gè)時(shí)候醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售人員就要學(xué)會適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用同理心，來幫助經(jīng)銷商進(jìn)行初期工作的進(jìn)行，感化他們。

二、用同利心感動經(jīng)銷商

   同利心就是明白經(jīng)銷商的利益是要和廠家的利益保持一致的。只有當(dāng)經(jīng)銷商獲得了發(fā)展，企業(yè)才能夠因此更加壯大。所以銷售人員一定要弄清楚經(jīng)銷商的真實(shí)想法和整個(gè)市場情況，在和經(jīng)銷商進(jìn)行交談的時(shí)候，一定要讓對法知道你真心為其設(shè)想，同時(shí)也讓他們知道我們之間有著共同的利益，如此才能促進(jìn)合作更好的進(jìn)行。

三、用同力心感恩經(jīng)銷商

   有一個(gè)成語叫做：戮力同心。經(jīng)銷商和企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將每個(gè)環(huán)節(jié)都打通，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)實(shí)施的各項(xiàng)政策和方案。妥善細(xì)致的完成方案的每一個(gè)步驟，遇到問題和經(jīng)銷商進(jìn)行有效的溝通，如此下去定能夠很快的看到效果，同時(shí)經(jīng)銷商對于企業(yè)的忠誠度也會隨之不斷提高。不僅如此，經(jīng)銷商還會感激企業(yè)，但感恩是相互的，經(jīng)銷商也會企業(yè)帶來了一個(gè)鍛煉和展現(xiàn)的平臺。兩者互相成長，心懷感恩，才能夠更好的獲得發(fā)展。