新藥審批越來越艱難，從而新藥也仿佛是拷上了鐐銬一般，步履維艱。然而現(xiàn)在的現(xiàn)在并非無法改變，醫(yī)藥企業(yè)要做的就是把握時代的脈搏，看清楚行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，順應(yīng)新醫(yī)改精神，然后做好關(guān)鍵的三個轉(zhuǎn)變，如此即便是帶著鐐銬，同樣可以翩翩起舞。那么是哪三個轉(zhuǎn)變呢？

從重視價格轉(zhuǎn)變重視價值

   對于消費者來說，他們不怕買貴的產(chǎn)品，而是怕買貴了的產(chǎn)品；還有就是他們不愿買便宜的，但是卻想要占便宜。這是一大信息點，所以企業(yè)根據(jù)根據(jù)消費者的消費心理，轉(zhuǎn)變的重點不在于降價，而是在于提升價值，讓產(chǎn)品更加值錢才是關(guān)鍵。那么藥品的價值是從哪些方面體現(xiàn)的呢？當然是靠學術(shù)、概念、治療理念、療效以及安全性。

從重視渠道轉(zhuǎn)變重視終端

   曾經(jīng)以渠道為王的時代已經(jīng)逝去，只要你的產(chǎn)品能夠吸引住醫(yī)生和患者，那么渠道就會不請自來。我們可以看到很多跨國企業(yè)早就開始進行研究消費者，注重產(chǎn)品，關(guān)注醫(yī)生以及研究治療。而國內(nèi)的制藥企業(yè)卻只注重報批，關(guān)注代理商，研究政策。但從現(xiàn)在開始國內(nèi)的醫(yī)藥招商企業(yè)也要開始在這一方面走國外制藥企業(yè)所走的發(fā)展道路。其中格外要注意的是對于終端的重新定義，將醫(yī)生和患者定義為終端。

從重視銷售轉(zhuǎn)變重視市場

   既然要從重視渠道轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾暯K端，那么也就意味著要從重視銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾暿袌?，這兩者之間有著一定的對應(yīng)關(guān)系。對于處方藥營銷的流通需要解決三個問題，一、物流，企業(yè)需培養(yǎng)起自己的代理商團隊，或者也可以自建醫(yī)藥招商隊伍，進行鋪貨；二、錢流，任何的商業(yè)行為都是在利益的驅(qū)動下所進行的；三、信息流，企業(yè)需完善信息流的信息，其中包括專業(yè)化的推廣、建立起專業(yè)化的品牌、同時也要加大傳播的力度。

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