此舉的真實(shí)意圖在于增加阿膠漿在醫(yī)院的適用范圍，進(jìn)一步打開醫(yī)院市場。彼時復(fù)方阿膠漿在醫(yī)院渠道的銷售額僅占總額的10%，公司方面認(rèn)為醫(yī)院市場潛力巨大，秦玉峰甚至表示：“希望將兩大單品（阿膠塊和復(fù)方阿膠漿）打造成年銷售20億元的雙跨產(chǎn)品?！?/div>
這一策略在當(dāng)時被解讀為“一高一低”，高端即主攻醫(yī)院，低端是指主攻縣鄉(xiāng)市場。東阿阿膠意識到傳統(tǒng)的大城市零售渠道正在逐漸飽和，開拓新的市場空間有必要。
不過，有業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為：“復(fù)方阿膠漿在零售渠道有著比較好的基礎(chǔ)，醫(yī)院市場反而是它們不熟悉的。因?yàn)樵卺t(yī)保中標(biāo)的環(huán)節(jié)中，面臨著各種公關(guān)的壓力，稍有差池反而破壞其品牌形象?！?/div>
事實(shí)上，還有一招是東阿阿膠當(dāng)時未曾嘗試的，那就是借助提價增加業(yè)績。
提價帶來后遺癥復(fù)方阿膠漿很快在另一個領(lǐng)域找到了新思路。2012年初，東阿阿膠開始執(zhí)行新一輪的阿膠產(chǎn)品調(diào)價，根據(jù)2011年11月21日在山東省物價局的《關(guān)于公布部分非處方藥品最高零售價格的通知》，20ml復(fù)方阿膠漿價格調(diào)整至3.9元/支，上調(diào)幅度為30%。
這意味著復(fù)方阿膠漿從36元的價格提高到46.8元/盒，相較于市場銷量擴(kuò)張30%而言，提價雖然簡單，效果顯然更快。
但提價也會帶來后遺癥，那就是銷量增長的緩慢。國信證券曾在2013年10月的研報中指出，由于價格上調(diào)，2013年前三季度復(fù)方阿膠漿的銷量與2012年 同期基本持平。即便如此，東阿阿膠方面仍然認(rèn)為售價過低，公司方面稱：“46.8元的價格與市面上的同類產(chǎn)品相比，其價值與價格仍然嚴(yán)重背離。”
記者接觸的多位業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，像復(fù)方阿膠漿這樣的產(chǎn)品，專注于零售渠道反而更好，尤其是在公司大力推廣品牌形象的背景下。2012年，僅央視黃金時段的廣告，東阿阿膠就投入了1.23億元?！白鳛閭鹘y(tǒng)意義上的滋補(bǔ)品，復(fù)方阿膠漿在醫(yī)院渠道作為處方藥銷售并不多，放棄醫(yī)院市場也不失為一種策 略。”上述人士表示。
東阿阿膠的選擇實(shí)際上指向的是醫(yī)保藥品定價機(jī)制的尷尬。一批稀缺、獨(dú)家或者優(yōu)質(zhì)的藥品在進(jìn)入醫(yī)保目錄之后，價格便受到限制，但對于大量處方藥來說，醫(yī)保所帶來的醫(yī)院市場又是它們不能放棄的，導(dǎo)致藥品價格和價值之間的關(guān)系長期無法平衡。
人保部也曾探索引入價格談判等機(jī)制解決部分高價藥進(jìn)入醫(yī)保的問題，但因種種原因未能完全推開。2014年5月出臺的低價藥清單也只是給予了少部分價格過低的品種提價的權(quán)利，并未能解決更大范圍的質(zhì)價倒掛現(xiàn)象。
6月17日，東阿阿膠公司表示，復(fù)方阿膠漿退出醫(yī)保目錄的工作正在推進(jìn)中，具體結(jié)果視工作進(jìn)度而確定。
