兩年之后，東阿阿膠終于打算放棄復方阿膠漿的醫(yī)院渠道。
月16日，東阿阿膠董事長秦玉峰在公司股東大會上表示：“按現(xiàn)在的零售價，復方阿膠漿生產一支就虧一支?？紤]先退出醫(yī)保，等藥品價格改革后再進去?！?/div>
這是東阿阿膠官方首次公開表示有退出醫(yī)保的想法，2011年時，東阿阿膠也曾面對醫(yī)保藥品降價的壓力，但仍堅持“不謀求退出醫(yī)保，不會大幅提價”。
多位醫(yī)藥界資深人士表示：“退出基藥的案例有不少，但退出醫(yī)保目錄的例子非常罕見，畢竟醫(yī)保目錄進入有難度?！?/div>
月17日，東阿阿膠方面回應稱：“長期以來，復方阿膠漿一直面臨著巨大的成本壓力，其價值并沒有得到充分體現(xiàn)。為了保護這一產品，因此公司的確正在考慮復方阿膠漿退出醫(yī)保目錄的可能性?！?/div>
納入醫(yī)保意味著銷量擴張復方阿膠漿2004年進入醫(yī)保目錄，東阿阿膠在當時的公告中提到，“對促進公司未來產品的銷售，對公司未來的經(jīng)營業(yè)績將會起到積極的作用”。
國內藥品銷售的渠道約80%通過醫(yī)院銷售，20%通過藥店。而醫(yī)院開出的藥品一般要求70%以上使用醫(yī)保目錄中的藥品，有的甚至要求在90%以上，這樣大部分藥費可以通過醫(yī)保報銷，防止患者醫(yī)療負擔過重。
因此，對企業(yè)來說藥品納入醫(yī)保報銷范圍，意味著市場的迅速擴大和銷量的提升。但進入醫(yī)保也并非全是好處，中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長牛正乾表示：“醫(yī)保目錄中的藥品必須接受物價部門的最高限價，這是現(xiàn)階段沒法跳過的?！?/div>
現(xiàn)行的2010年版醫(yī)保目錄中，規(guī)格為20ml 12的復方阿膠漿最高限價為36元，雖然是獨家品種，但仍然無法突破價格上限，反而在地方招標中，還要遭遇 進一步的砍價。2013年吉林省藥品招標中，上述規(guī)格的復方阿膠漿中標價格為33.5元。東阿阿膠方面認為，產品中標價格往往為醫(yī)保目錄價格，產品實際價 值并未得到充分體現(xiàn)。
雖然復方阿膠漿是東阿阿膠的獨家品種，還是為數(shù)不多的“雙跨品種”之一：既是處方藥，又是非處方藥，但在醫(yī)保環(huán)節(jié)銷售中沒有任何優(yōu)勢可言。
但東阿阿膠董事長秦玉峰卻對醫(yī)院渠道情有獨鐘。2011年11月東阿阿膠宣布，通過中國抗癌協(xié)會等渠道連續(xù)五年向癌癥患者贈送價值5000萬元的復方阿膠漿產品，同時啟動國內最大規(guī)模腫瘤相關性貧血的臨床干預課題研究。
此舉的真實意圖在于增加阿膠漿在醫(yī)院的適用范圍，進一步打開醫(yī)院市場。彼時復方阿膠漿在醫(yī)院渠道的銷售額僅占總額的10%，公司方面認為醫(yī)院市場潛力巨大，秦玉峰甚至表示：“希望將兩大單品（阿膠塊和復方阿膠漿）打造成年銷售20億元的雙跨產品?！?/div>
這一策略在當時被解讀為“一高一低”，高端即主攻醫(yī)院，低端是指主攻縣鄉(xiāng)市場。東阿阿膠意識到傳統(tǒng)的大城市零售渠道正在逐漸飽和，開拓新的市場空間有必要。
不過，有業(yè)內資深人士認為：“復方阿膠漿在零售渠道有著比較好的基礎，醫(yī)院市場反而是它們不熟悉的。因為在醫(yī)保中標的環(huán)節(jié)中，面臨著各種公關的壓力，稍有差池反而破壞其品牌形象?！?/div>
事實上，還有一招是東阿阿膠當時未曾嘗試的，那就是借助提價增加業(yè)績。
提價帶來后遺癥復方阿膠漿很快在另一個領域找到了新思路。2012年初，東阿阿膠開始執(zhí)行新一輪的阿膠產品調價，根據(jù)2011年11月21日在山東省物價局的《關于公布部分非處方藥品最高零售價格的通知》，20ml復方阿膠漿價格調整至3.9元/支，上調幅度為30%。
這意味著復方阿膠漿從36元的價格提高到46.8元/盒，相較于市場銷量擴張30%而言，提價雖然簡單，效果顯然更快。
但提價也會帶來后遺癥，那就是銷量增長的緩慢。國信證券曾在2013年10月的研報中指出，由于價格上調，2013年前三季度復方阿膠漿的銷量與2012年 同期基本持平。即便如此，東阿阿膠方面仍然認為售價過低，公司方面稱：“46.8元的價格與市面上的同類產品相比，其價值與價格仍然嚴重背離?！?/div>
記者接觸的多位業(yè)內人士都認為，像復方阿膠漿這樣的產品，專注于零售渠道反而更好，尤其是在公司大力推廣品牌形象的背景下。2012年，僅央視黃金時段的廣告，東阿阿膠就投入了1.23億元?！白鳛閭鹘y(tǒng)意義上的滋補品，復方阿膠漿在醫(yī)院渠道作為處方藥銷售并不多，放棄醫(yī)院市場也不失為一種策 略?！鄙鲜鋈耸勘硎?。
東阿阿膠的選擇實際上指向的是醫(yī)保藥品定價機制的尷尬。一批稀缺、獨家或者優(yōu)質的藥品在進入醫(yī)保目錄之后，價格便受到限制，但對于大量處方藥來說，醫(yī)保所帶來的醫(yī)院市場又是它們不能放棄的，導致藥品價格和價值之間的關系長期無法平衡。
人保部也曾探索引入價格談判等機制解決部分高價藥進入醫(yī)保的問題，但因種種原因未能完全推開。2014年5月出臺的低價藥清單也只是給予了少部分價格過低的品種提價的權利，并未能解決更大范圍的質價倒掛現(xiàn)象。
6月17日，東阿阿膠公司表示，復方阿膠漿退出醫(yī)保目錄的工作正在推進中，具體結果視工作進度而確定。
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