醫(yī)療器械商網(wǎng)報(bào):擔(dān)任北京糖護(hù)科技有限公司CEO的李承志，一直在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界試圖尋找用戶規(guī)模巨大兼具高度粘性的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。直到前年，在深圳從一位醫(yī)生朋友得知糖尿病患者的情況以后，他開始確認(rèn)自己或許已找到理想的市場(chǎng)。
“為糖尿病人做硬件+APP+云端，我當(dāng)時(shí)認(rèn)定這就是一個(gè)移動(dòng)醫(yī)療的真實(shí)需求?！崩畛兄緦?duì)《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》(下文簡(jiǎn)稱《21CBR》)記者說，中國(guó)的糖尿病患者的人口基數(shù)大、治療難、粘性強(qiáng)、血糖監(jiān)測(cè)頻率高，而且還有耗材來保證收益來源。
后來，李承志遇見三諾生物(39.900, 2.75, 7.40%)傳感股份有限公司的董事長(zhǎng)李少波。2012年三諾已經(jīng)在深交所[微博]創(chuàng)業(yè)板上市，在中國(guó)血糖儀市場(chǎng)擁有約10%的占有率，一直尋求將傳統(tǒng)血糖儀與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合的解決方案。于是，三諾生物聯(lián)合創(chuàng)新工場(chǎng)為李承志提供了投資，由此成立的糖護(hù)科技負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的軟件研發(fā)，三諾生物則生產(chǎn)硬件和試紙。三諾生物董秘黃安國(guó)告訴記者，根據(jù)《美國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)雜志》2014年4月刊數(shù)據(jù)，中國(guó)血糖治療市場(chǎng)發(fā)展迅速，成人糖尿病患病率為11.6%，其中6成患者并不知曉自己的糖尿病情。
北京糖護(hù)科技有限公司CEO李承志
對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)圈來說，中國(guó)的糖尿病形勢(shì)正在為未來的“設(shè)備+應(yīng)用+服務(wù)”奠定用基礎(chǔ)。傳統(tǒng)血糖儀市場(chǎng)，中外醫(yī)療器械生產(chǎn)商依靠血糖儀和耗材(測(cè)試條)的銷售獲得收益，而現(xiàn)在，已在京東商城[微博]等電商平臺(tái)銷售的“糖護(hù)士手機(jī)血糖儀及APP”，正試圖顛覆既有的產(chǎn)銷格局。
而糖尿病的治療非常講究自我管理，這一點(diǎn)正是血糖儀能成為移動(dòng)醫(yī)療發(fā)力點(diǎn)的原因所在。較為嚴(yán)重的糖尿病人，每天需要測(cè)量七至八次血糖，累積每個(gè)月兩三百次，將結(jié)果詳細(xì)記錄在本子上提供給醫(yī)生，以指導(dǎo)自己的飲食、運(yùn)動(dòng)和服藥水平，除了積累血糖測(cè)量數(shù)據(jù)，糖尿病人還需周密、自律地管理生活習(xí)慣和服藥周期，可見，糖尿病患者對(duì)身體數(shù)據(jù)管理需求非常強(qiáng)烈。
糖護(hù)科技CTO鄭志華告訴《21CBR》，糖尿病人群的治療行為習(xí)慣，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)提供了空間。黃安國(guó)則形容，三諾想做的是“數(shù)據(jù)管理”，當(dāng)個(gè)人的檢測(cè)數(shù)據(jù)積累到一定程度之后，形成一個(gè)定制化的血糖管理方案，幫助患者摸清自己血糖變化的規(guī)律，進(jìn)行血糖的自我管理。
糖護(hù)科技將血糖儀改造為通過耳機(jī)插孔連接智能手機(jī)的迷你型設(shè)備，通過手機(jī)屏幕上的APP界面顯示測(cè)量結(jié)果?；颊咄ㄟ^APP記錄這些結(jié)果，APP則為患者提供飲食、運(yùn)動(dòng)等方面的建議以及服藥提示。“手機(jī)血糖儀添加了很多互聯(lián)網(wǎng)元素，這些可能恰恰是用戶需要的?！秉S安國(guó)說。
糖護(hù)士
糖護(hù)科技的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景以及三諾生物在血糖儀領(lǐng)域的積累，為新型血糖儀的開發(fā)提供了便利。在取得CFDA(國(guó)家食藥監(jiān))認(rèn)證的過程中，三諾將糖護(hù)士的性能定位于“在醫(yī)院等臨床環(huán)境下亦可使用的專業(yè)級(jí)血糖監(jiān)測(cè)設(shè)備”，并在三諾所在城市——長(zhǎng)沙的三甲醫(yī)院完成了臨床檢測(cè)。在創(chuàng)業(yè)浪潮洶涌的移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域，目前鮮有通過CFDA硬約束的醫(yī)療器械創(chuàng)新產(chǎn)品，絕大部分處于開發(fā)階段，尚在獲準(zhǔn)入市的門檻之外。
“在移動(dòng)醫(yī)療生態(tài)鏈中，任何一家企業(yè)都無法具備提供整體解決方案所需的全部能力。我們很幸運(yùn)，在公司成立時(shí)就有醫(yī)學(xué)博士合伙人加盟，并獲得醫(yī)療器械品牌和互聯(lián)網(wǎng)孵化器的風(fēng)險(xiǎn)投資。通訊從業(yè)者進(jìn)入到移動(dòng)醫(yī)療圈，具有一定的先天優(yōu)勢(shì)，如再借助良好的產(chǎn)業(yè)鏈資源，就成必然優(yōu)勢(shì)了?！崩畛兄菊f。
實(shí)際上，三諾生物同樣是受益人，糖護(hù)士血糖儀為三諾在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上找到市場(chǎng)開發(fā)的新入口，并帶動(dòng)血糖檢測(cè)耗材的銷售，而鑲嵌在糖護(hù)士APP之內(nèi)的“糖友”社區(qū)是這種O2O的新入口之一。慢性病的治療，往往伴隨病友以及家屬之間的社交，他們通過互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)進(jìn)行互相的分享、勉勵(lì)和支持，而家屬則通過APP實(shí)時(shí)獲得病人的血糖情況;APP同時(shí)內(nèi)置網(wǎng)上商城，銷售三諾公司的相關(guān)產(chǎn)品。
如今，糖護(hù)科技正通過各種工具手段吸引糖尿病患者進(jìn)入社區(qū)，比如，發(fā)布糖尿病防控資訊、引入醫(yī)生進(jìn)駐等。三諾生物和糖護(hù)科技告訴《21CBR》，他們希望未來將社區(qū)發(fā)展成為醫(yī)患在線交流的“蜂窩式管理平臺(tái)”，而糖護(hù)士則是其中一個(gè)垂直的糖尿病互聯(lián)社區(qū)，以方便醫(yī)生管理病患的數(shù)據(jù)。
血糖儀正在成為第三方開啟中國(guó)移動(dòng)[微博]醫(yī)療、以及慢性病移動(dòng)醫(yī)療的一把“鑰匙”，進(jìn)入移動(dòng)醫(yī)療的入口，就是如何與慢性患者的日常身體管理進(jìn)行密切的互動(dòng)。目前，不單單是糖護(hù)科技，中國(guó)很多機(jī)構(gòu)都在開發(fā)健康管理的數(shù)字平臺(tái)，通過數(shù)據(jù)分析、提供醫(yī)學(xué)專業(yè)咨詢、關(guān)聯(lián)推介、會(huì)員服務(wù)等服務(wù)去沖擊慢性病醫(yī)療的市場(chǎng)?？梢灶A(yù)見的是，像血糖儀這樣的“以硬件為主”的傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)，終將是會(huì)向用戶服務(wù)的方向改變。
醫(yī)用抗菌洗手液
