很多醫(yī)療器械企業(yè)在制定醫(yī)療器械招商政策過程中奉行神秘主義和高壓政策，不與內(nèi)外溝通。好的銷售政策必然是企業(yè)內(nèi)部資源的全面反映，涉及企業(yè)設(shè)計(jì)、制造、售后、財(cái)務(wù)、行政等各部門。同時，好的銷售政策必然要得到絕大多數(shù)銷售一線人員擁護(hù)，只有這樣才能充分調(diào)動銷售人員和分銷商積極性。

　醫(yī)療器械銷售政策要保證在一段時間內(nèi)不產(chǎn)生直接效益的情況下，整個銷售體系仍然能夠有效運(yùn)轉(zhuǎn)。不能把預(yù)期的收入作為必要支出的主要來源，否則一旦出現(xiàn)零效益，銷售體系必然陷入停頓，甚至崩潰。有些企業(yè)為了減輕銷售支出，盡量將本來應(yīng)該由醫(yī)療器械企業(yè)承擔(dān)的固定成本轉(zhuǎn)移到銷售人員身上。

　每一次價格提升中，對醫(yī)療器械渠道的回饋是否足以誘惑渠道成員(銷售人員和分銷商)舍棄其他選擇，并做相應(yīng)投入來推動渠道暢通。當(dāng)銷售人員和分銷商利益沖突時，是否能夠保證銷售人員自愿支持分銷商。銷售政策設(shè)計(jì)首先要保證渠道通暢，并且不會因某個環(huán)節(jié)利益不當(dāng)導(dǎo)致人為梗阻?？傊徊亢玫匿N售政策應(yīng)該有足夠的利益空間保證渠道成員的積極性。

　如何分配有效的醫(yī)療器械資源以發(fā)揮最大效能，這本來是制定政策的根本出發(fā)點(diǎn)。追求最大投資效益比，既要節(jié)省不該化的錢，也要保證花掉該花的錢。很多企業(yè)沒有明確的成本核算意識，只知一味的節(jié)省，結(jié)果很多該做的大事經(jīng)常申請不到資金，卻在許多無謂的小開支上浪費(fèi)了很多。一部好的銷售政策不在于提出什么漂亮的口號，而在于是否有嚴(yán)密精細(xì)的收支預(yù)算，以及如何保證實(shí)現(xiàn)的有效措施。

　　醫(yī)療器械行業(yè)報(bào)告中提到醫(yī)療器械企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)療器械招商工作時，肯定會遇到相關(guān)的問題，為招商工作的進(jìn)行帶來一定的影響。所以企業(yè)應(yīng)該看清市場的發(fā)展形勢，調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，適時地進(jìn)行營銷工作。