對于醫(yī)藥招商人員來說，醫(yī)藥招商網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要：你的人脈越廣，你的潛在醫(yī)藥招商對象就越多，最終，你的招商量也就越大。雖然這種觀點(diǎn)有一定道理，但它過于簡單化了。不同類型的醫(yī)藥招商網(wǎng)絡(luò)會產(chǎn)生不同的結(jié)果，因此，如果招商人員了解各種招商網(wǎng)絡(luò)之間的細(xì)微差別，就能取得比競爭對手更出色的業(yè)績。
醫(yī)藥招商人員的工作在招商流程中是不斷變化的，每個階段都需要特定的能力。發(fā)現(xiàn)潛在客戶、贏得潛在客戶的支持、創(chuàng)建招商網(wǎng)絡(luò)、達(dá)成交易。成功取決于招商人員能否通過自己公司之外和整個市場上的各種關(guān)系人，準(zhǔn)確而及時地獲得商機(jī)方面的信息。醫(yī)藥招商人員需要繪制一張潛在客戶的組織結(jié)構(gòu)圖，確保同關(guān)鍵的決策人進(jìn)行接觸與會談。
招商人員為了贏得客戶，會專門針對客戶獨(dú)有的業(yè)務(wù)問題找出解決方案；招商人員必須大力依靠自己組織內(nèi)部的專業(yè)知識。在最后一個階段，招商人員的工作是盡可能打消客戶的疑慮，因此，招商人員常常需要動用在以前的招商中建立的人脈關(guān)系才能達(dá)成交易。
將網(wǎng)絡(luò)與任務(wù)相匹配如果醫(yī)藥招商人員和管理者了解醫(yī)藥招商網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作方式，他們就能正確地為醫(yī)藥招商的每個階段選定最有效的醫(yī)藥招商網(wǎng)絡(luò)類型，并采取必要的措施來建立這種醫(yī)藥招商網(wǎng)絡(luò)。