一個醫(yī)藥招商產(chǎn)品到了醫(yī)藥招商市場，一開始在沒有強勁對手的情況下，在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領(lǐng)市場，畢竟消費者選擇性小，但是當(dāng)有其他品牌的同類產(chǎn)品進入，等于是遇到了競爭對手，那么由于產(chǎn)品缺少個性，而在營銷上會顯得疲憊，力不從心。在這種時候，很多廠家和代理商會搞降價等活動來吸引消費者，但是這不能真正解決醫(yī)藥招商企業(yè)的問題，因為你搞活動，其他人也可以學(xué)著搞這個活動。
經(jīng)銷商提供的服務(wù)決定了醫(yī)藥招商企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展并有所提升，這里講的服務(wù)不是簡單的發(fā)貨、郵寄資料和客情維護，更重要的是，基于某一方面的專業(yè)化服務(wù)可以真正為醫(yī)藥代理商解決產(chǎn)品銷售問題，可以預(yù)見的是，在未來相當(dāng)長的時間內(nèi)，專業(yè)化的醫(yī)藥招商企業(yè)將成為主流。因此，立足專業(yè)化的服務(wù)管理也是招商企業(yè)定位發(fā)展的一個方面。
在醫(yī)藥招商行業(yè)中，醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功，就應(yīng)該做好營銷從而推動企業(yè)成功。那么對于企業(yè)來說，如何做好營銷呢？找到產(chǎn)品賣點，跟著品牌走是關(guān)鍵。企業(yè)想要成功，就必須要學(xué)會留住客戶的心，從而才可能推動招商企業(yè)走向成功，那么對于留住客戶的心來說，主要的還是要靠品牌。只有用品牌才能留住消費者的心。
沒有個性的核心價值就不是醫(yī)藥招商品牌的核心價值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的醫(yī)藥招商策略。為推廣的品牌樹立一個令人意外的、可以替代的新“對手”，用推廣品牌的優(yōu)點與“敵人”的弱點相比較。