隨著藥品行業(yè)的快速發(fā)展，醫(yī)藥招商企業(yè)如果不注重滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的需求，不以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者需求為市場(chǎng)原點(diǎn)，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品多亂雜的下場(chǎng)，自說(shuō)自話的最終下場(chǎng)就只能是被市場(chǎng)淘汰，所以醫(yī)藥企業(yè)做招商要防微杜漸。
做招商工作時(shí)，許多醫(yī)藥招商企業(yè)招商工作一團(tuán)糟，招商人員紛紛推卸責(zé)任，或者是總部支持太少，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有積極性，等等。這種觀點(diǎn)肯定不正確的，因?yàn)檎猩唐髽I(yè)的市場(chǎng)環(huán)境大多如此，在醫(yī)藥招商中，強(qiáng)調(diào)“換位思考”，從經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)考慮問(wèn)題，把服務(wù)做到家，通過(guò)這些方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商，最終取得市場(chǎng)上的“戰(zhàn)果”。
完善有效的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該是醫(yī)藥招商不可或缺的，不過(guò)完善有效的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該既具有物質(zhì)激勵(lì)的合理性，又兼?zhèn)渚窦?lì)的有效性，并做到多方面的平衡與結(jié)合。這需要醫(yī)藥招商企業(yè)深入了解員工從物質(zhì)到精神各層面的需求，然后根據(jù)不同的人、不同的工作崗位、不同的時(shí)段特點(diǎn)，采取靈活多樣的激勵(lì)手段，并盡可能地把激勵(lì)的手段、方法與激勵(lì)的目的結(jié)合起來(lái)，達(dá)到最佳的激勵(lì)效果。
醫(yī)藥招商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商是提高業(yè)務(wù)的保障。很多招商企業(yè)為了在招商時(shí)取得良好的效果，創(chuàng)造性地使用了多種新奇的招商手法。招商的實(shí)質(zhì)需要從醫(yī)藥招商目的和供應(yīng)鏈等兩個(gè)方面來(lái)解釋。其中，醫(yī)藥招商的直接目的就是為產(chǎn)品開(kāi)拓理想的醫(yī)藥招商市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。