新形勢下，醫(yī)藥招商企業(yè)不斷地進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的革新，但是不論千變?nèi)f化的創(chuàng)意，前提都必須是要適合本公司的，并且要從基礎(chǔ)做起。醫(yī)藥招商本身是一種社會活動，企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任，實(shí)現(xiàn)顧客、股東、員工、社會共贏的局面，這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營者擁有理智正確的醫(yī)藥招商心態(tài)來開展招商工作。
自從，改革開放的宏觀經(jīng)濟(jì)政策讓中國的民營企業(yè)得到了高速成長，造就了無數(shù)成功的企業(yè)家，最早發(fā)展起來的珠江三角洲和長江三角洲的醫(yī)藥招商企業(yè)老板們就是借足了“改革開放”的大勢才獲得了巨大成功。做個(gè)明白人，做出正確的選擇和取舍是“醫(yī)藥招商”之前必做的功課。
所謂的明勢就是調(diào)查了解國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢，哪些醫(yī)藥招商產(chǎn)業(yè)是國家重點(diǎn)扶植產(chǎn)業(yè)，哪些行業(yè)是未來成長潛力大的行業(yè)，哪些產(chǎn)品是市場急需而并沒有太多競爭者的產(chǎn)品，只有明白這些形勢，才不會盲目的選擇一個(gè)本來就沒有太大發(fā)展空間的行業(yè)，就不會選擇一個(gè)沒有市場競爭力的產(chǎn)品，就不會不明不白的從事夕陽產(chǎn)業(yè)。
醫(yī)藥招商企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個(gè)人角色定位等等。需要切實(shí)可行的確定自己應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè)，明白自己在同類企業(yè)當(dāng)中的位置，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品來經(jīng)營，應(yīng)該對產(chǎn)品采取什么樣的市場定位，因該組建什么樣的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該確定什么樣的招商模式等。