對于醫(yī)藥企業(yè)來說，醫(yī)藥招商政策就好比是指引招商順利進(jìn)行的明燈，有許多醫(yī)藥商企業(yè)的招商政策承諾的東西冠冕堂皇，頗有吸引力，但等到“實(shí)現(xiàn)”企業(yè)預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)的所有承諾都成了泡沫，經(jīng)銷商則是欲哭無淚，投訴無門。
醫(yī)藥招商企業(yè)制定正確的醫(yī)藥招商策略最為關(guān)鍵的一步就是要尊重經(jīng)銷商是招商工作者必備的素質(zhì)?！坝司醇?，先要己敬人”，尊重經(jīng)銷商，才可能得到經(jīng)銷商的尊重；而只有贏得經(jīng)銷商的尊重，關(guān)愛才能自然隨之而生，廠商之間的合作才能得到進(jìn)一步深入拓展。
醫(yī)藥招商工作者需要分析經(jīng)銷商的心理，然后制定出到位的、具有競爭優(yōu)勢的招商政策和醫(yī)藥代理信息，從而達(dá)到吸引住經(jīng)銷商的目的。 但是，光有到位的招商政策還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，卓越的企業(yè)有完善的培訓(xùn)機(jī)制，專門講授經(jīng)銷商的心理以及感情對策；優(yōu)秀的招商工作者不但將工作做的有條不紊，而且與經(jīng)銷商建起了良好的友誼。
醫(yī)藥招商企業(yè)尊重經(jīng)銷商，通過感情來維系、加深雙方之間的合作，這也不失為一種吸引經(jīng)銷商的好方法。做招商時，盡量避免發(fā)生這些事情，對經(jīng)銷商承諾的東西及時、盡早的兌現(xiàn)，正因如此，雖然當(dāng)時的招商政策不是最具競爭力的，抓住了經(jīng)銷商最關(guān)心的“利”字問題，無疑也是最能吸引經(jīng)銷商的措施。