在競爭如此激烈的醫(yī)藥招商行業(yè)，想要獨(dú)樹一幟成為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，一定要有獨(dú)特的策略以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)。然后通過對客戶及市場的了解，將產(chǎn)品有效的進(jìn)行推廣，使之成功。
藥品招商中低價訴求不是最靈的：廣告主們對這個結(jié)果一定感到很吃驚，這意味著他們通常所用的“低價訴求”，例如“為您節(jié)約了100美元”、“比我們的主要競爭對手便宜20%”或“使用本產(chǎn)品的消費(fèi)者可以節(jié)省額外的幾萬元開支”并不是最有效的。那些更愿意打價格戰(zhàn)的品牌應(yīng)該改換一種促銷策略，取而代之的應(yīng)是強(qiáng)調(diào)這些金錢所能購買到的具體物品。
藥品招商機(jī)會成本策略的兩點(diǎn)注意：第一，讓消費(fèi)者思考多少機(jī)會成本才合適。消費(fèi)者退而求其次選擇了你的產(chǎn)品，也就同樣有可能會選擇更便宜的產(chǎn)品，你需要把握好“度”，將這樣的思考限制在合理的范圍中。第二，讓消費(fèi)者思考他們真正重視的機(jī)會成本。
對于一個藥品招商企業(yè)而言，最易被忽略的也是成本。學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，決策之前需要考慮機(jī)會成本，因放棄了另一個選擇所帶來的最大效用的損失。無論是在教科書還是在實(shí)際的廣告促銷中，假設(shè)消費(fèi)者已經(jīng)充分考慮了購買決策中的機(jī)會成本已經(jīng)是一條不成文的法則。
藥品招商尤其是在消費(fèi)者面前，消費(fèi)者總是會演算價格差異所帶來的機(jī)會成本，然后做出最理性的決策。然而人們在購買決策前，真的已經(jīng)提醒過自己機(jī)會成本嗎？最近對促銷中“被忽視的機(jī)會成本”做了研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，機(jī)會成本往往需要別人來提示才會真的影響到購買決定。