醫(yī)藥招商銷售人員最容易犯一個錯誤是，他們總是把自己認為的產(chǎn)品優(yōu)勢理所當然地當成醫(yī)藥招商客戶認為的，于是總跳過客戶，一上來就滔滔不絕地介紹產(chǎn)品，這完全是一廂情愿。
之所以要求與客戶的想法建立關聯(lián)，一個重要的原因就在于，你能夠把注意力放在客戶真正想要實現(xiàn)的結果上去，而不是你認為的你的產(chǎn)品能夠或者應該提供的那些結果。
在醫(yī)藥招商的工作中，醫(yī)藥招商客戶認可的問題才是問題，你自己認為的不是。哪怕別的客戶都存在這個問題，眼下這個客戶沒有，那就是沒有；客戶認可的方案才是方案，只有他知道這是否真正解決了問題，沒有經(jīng)過確認的方案只是一摞廢紙；只有客戶認可的價值才是價值，僅僅是你產(chǎn)品能夠提供的不算。
針對一次產(chǎn)品或方案的交流，醫(yī)藥招商網(wǎng)表示有兩件事情是必須要做的首先是，了解醫(yī)藥招商客戶的想法比如他個人覺得什么是重要的，什么是需要完成、修復或者是避開的等等。
其次，把你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品/服務與客戶的想法聯(lián)系起來聯(lián)系的意思是，當客戶重視成本時，你再說你的價格低；當客戶說他們?nèi)藛T素質(zhì)差時，你再說你的操作性好；當客戶說他們沒有倉庫時，你再說你們送貨及時。