對于藥品招商代理模式而言，好的產品及獨特的定位與創(chuàng)意是吸引有實力、有終端的醫(yī)藥代理商。進而做大產品的關鍵。產品定位可從產品和品牌兩個層面進行提煉，也只有這樣才能夠成就醫(yī)藥代理的成功大業(yè)。

    相對于自建銷售隊伍的企業(yè)，醫(yī)藥代理模式不利于企業(yè)樹立品牌形象和長遠發(fā)展，無法鍛煉自己的銷售隊伍。長期依賴于醫(yī)藥代理商，無法有效突破銷售瓶頸，無法抵御市場風險等。隨著時間的推移，藥品招商代理模式本身存在的問題也日漸增多，廠家和代理商都有一肚子的抱怨和無奈。

    所以醫(yī)藥代理商抱怨藥品招商企業(yè)政策不穩(wěn)定、頻繁干預并隨意分割市場、各項售后服務不到位，并伴隨著成本和風險日益加大，代理商們顯然擔心企業(yè)收回市場，而不投入、不作為。

    醫(yī)藥代理模式之所以被許多制藥企業(yè)所采用，是因為它能幫助企業(yè)在最短時間內利用各地醫(yī)藥代理商的網絡和資金資源迅速搶占市場、擴大市場份額、加快貨款回籠和簡化管理、扁平化渠道。

    尤其是對于眾多以研發(fā)為主的新興的中小制藥企業(yè)而言，資金有限、沒有網絡、沒有市場，招商模式可以說是快速占有藥品招商市場、快速回籠資金、快速發(fā)展壯大的首選經營模式。