東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：近年來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)巨資購(gòu)買國(guó)外新藥技術(shù)，但成功案例寥寥。如何管理好技術(shù)轉(zhuǎn)移中的風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)成為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)需要學(xué)習(xí)的新課程。判斷一項(xiàng)技術(shù)的價(jià)值不能僅看它是否“拉風(fēng)”，能否獲批上市是決定因素。慧聚生物創(chuàng)投有限公司總經(jīng)理廖想指出：“從制藥公司角度來(lái)看能不能得到批準(zhǔn)，比如有些技術(shù)聽(tīng)起來(lái)非常好，但是給藥途徑是非常不常用的，我們可能會(huì)比較慎重?！?/P>

    判斷一項(xiàng)技術(shù)的價(jià)值，絕不是一件簡(jiǎn)單的事情。國(guó)際市場(chǎng)上，大量的技術(shù)有待轉(zhuǎn)讓。對(duì)此，湯森路透集團(tuán)科學(xué)與解決方案顧問(wèn)李寅博士指出：“最明智的辦法，就是看一看這個(gè)品類在全球的情況，因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)的用藥方式和用藥習(xí)慣是不一樣的，以抗生素為例，中國(guó)、俄羅斯、東南亞是針劑占主導(dǎo)，而西歐和北美口服劑型多一些。此外，要看這個(gè)品種在全球上市的情況，在美國(guó)有沒(méi)有上市不是最重要的，在日本有沒(méi)有上市很關(guān)鍵，日本人種跟中國(guó)相似，在中國(guó)上市的可能性很高，獲利的機(jī)會(huì)就高?！?/P>

    李寅博士對(duì)此給予簡(jiǎn)單的歸納，他指出：“在進(jìn)行技術(shù)認(rèn)證或者在技術(shù)轉(zhuǎn)移之前，一些‘家庭作業(yè)’必須要做：首先，必須了解整個(gè)技術(shù)在全球或者在一個(gè)地區(qū)的技術(shù)前景如何；其次，要看這個(gè)領(lǐng)域潛在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否足夠強(qiáng)大；最后，要分析機(jī)遇和挑戰(zhàn)在哪里?！?/P>

    廖想指出：“在國(guó)內(nèi)，很多談判都是老總親自上，但這并不一定是最好的策略。最佳的選擇就是找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)做你的顧問(wèn)，代替你去談。當(dāng)然，你的估值和你對(duì)架構(gòu)的想法，后期準(zhǔn)備怎么開發(fā)，一定要提前想清楚，包括你對(duì)稅收有什么樣的需求、付款是放在國(guó)內(nèi)還是放在國(guó)外等。”

    醫(yī)藥招商網(wǎng)報(bào)道，如果是中資公司把技術(shù)轉(zhuǎn)讓給跨國(guó)企業(yè)的話，也需要外部的協(xié)助。廖想表示：“如果你有一個(gè)項(xiàng)目，在與國(guó)外大企業(yè)談判時(shí)，可以找一個(gè)比較專業(yè)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)來(lái)幫你。否則，你可能會(huì)比較被動(dòng)，因?yàn)檎勁袑?duì)手是很有經(jīng)驗(yàn)的人，很多問(wèn)題如果早期不能確定，合同簽了以后很難再改?！?/P>