在營銷策劃成為醫(yī)藥招商市場運作必不可少環(huán)節(jié)的境況下，企劃成為了醫(yī)藥招商企業(yè)又一道坎。目前許多企業(yè)在醫(yī)藥招商過程中都請專業(yè)策劃機構對產(chǎn)品重新定位，對包裝進行修改，制作市場運作方案，在此基礎上再進行招商，效果往往比較理想。

　　產(chǎn)品賣點是吸引醫(yī)藥代理商的關鍵。以往醫(yī)藥招商企業(yè)招商總是不厭其煩向醫(yī)藥代理商說自己的產(chǎn)品如何好，但是沒有賣點可言，不能留給人們深刻印象。對于醫(yī)藥代理商來說，他們首先關心的是能不能做起來，有沒有錢可賺。

　　制定招商策略是醫(yī)藥招商企業(yè)招商的前提，確定醫(yī)藥招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚，理性的招商應該在一定范圍內，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場；二控制在計劃之內和針對的范圍內。

　　經(jīng)銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。所以，在醫(yī)藥招商過程中要有重點，即怎樣才能使醫(yī)藥代理商能夠賺到錢，要有分析、有數(shù)據(jù)、有事實、有方案。

　　往往細節(jié)決定成敗，注重醫(yī)藥招商工作細節(jié)很重要，倉促上陣會被醫(yī)藥代理商認為圈錢游戲。醫(yī)藥招商企業(yè)招商要有產(chǎn)品介紹，市場推廣解決方案，分析數(shù)據(jù)，盈利模型。細節(jié)中最關鍵的是樣板市場，必要時要提供樣板市場的醫(yī)藥代理商姓名、聯(lián)系方式，這樣是取得信任，讓他下定決定代理你產(chǎn)品的關鍵。