在醫(yī)藥招商中選擇一個(gè)合適的招商方式是非常重要的，報(bào)紙雜志、電視廣告、線下拜訪、網(wǎng)絡(luò)宣傳這四種是目前最常見的醫(yī)藥招商方式。那下面就跟大家一起簡(jiǎn)單分析這四種方式的優(yōu)缺點(diǎn)，給正在招商或者準(zhǔn)備醫(yī)藥代理的企業(yè)一點(diǎn)建議。

    首先報(bào)紙雜志這類醫(yī)藥招商方法確實(shí)不適合中小醫(yī)藥企業(yè)，為什么這么說(shuō)呢？我們都知道報(bào)紙雜志的特點(diǎn)就是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持宣傳才能起到最大的效果，一次兩次的宣傳人家是不會(huì)記得你的，所以這種方式適合資金雄厚的企業(yè)去做，通過(guò)“燒錢”長(zhǎng)期宣傳最終打響企業(yè)品牌。同樣的道理，電視廣告的花費(fèi)比報(bào)紙雜志只多不少，在地方電視臺(tái)打廣告便宜是便宜，可效果一點(diǎn)都不明顯，在中央臺(tái)打廣告，這花費(fèi)就不必說(shuō)了，所以這2條路中小醫(yī)藥企業(yè)有些走不通。

    有企業(yè)會(huì)說(shuō)：電視廣告報(bào)紙雜志花費(fèi)太大，我們?cè)缇瓦x擇線下上門拜訪銷售了。這種方法在幾年前確實(shí)很有效果，那時(shí)候信息的傳播與發(fā)展還不是那么迅猛，限于地區(qū)的制約以及對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥總體市場(chǎng)信息的不了解，很多代理商都選擇“就近原則”,招商企業(yè)也是覺得此路可行?？呻S著現(xiàn)在通信技術(shù)的發(fā)展，代理商了解的信息渠道不僅僅限于電視雜志了，網(wǎng)絡(luò)上各種醫(yī)藥招商代理信息目不暇接，信息多了可供的選項(xiàng)也多了起來(lái)，于是線下拜訪效果也是慢慢弱了下來(lái)。

    前面說(shuō)到通信技術(shù)的發(fā)展而興起的網(wǎng)絡(luò)宣傳，很多人都說(shuō)效果不錯(cuò)，值得一試。確實(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，不僅沒有招商地區(qū)時(shí)間的限制，所花費(fèi)的人力物力跟起效時(shí)間也是大大減少。它所具備的優(yōu)勢(shì)大家都很清楚，這里也就不一一列舉了。但是中小企業(yè)如果想要利用網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑來(lái)招商，有一點(diǎn)是需要格外注意的。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)在最近幾年進(jìn)入了高速發(fā)展的階段，在繁榮的背后也帶來(lái)了一些負(fù)面東西比如網(wǎng)站質(zhì)量參差不齊、虛假詐騙信息屢禁不止。所以在這種情況下，一定要保持冷靜，選擇一個(gè)誠(chéng)信專業(yè)權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)就顯得十分重要。

    其實(shí)醫(yī)藥招商跟脫銷產(chǎn)品是一樣的，所面對(duì)的“客戶”就是代理商，不管選擇什么樣的平臺(tái)只要能達(dá)到效果，符合預(yù)期的目標(biāo)就是好的途徑與方法。就像賣商品一樣，不是銷售人員說(shuō)好就是好的，要最終消費(fèi)者認(rèn)可才是真正的好。所以選擇好的廣告投放平臺(tái)之后，重點(diǎn)就要在產(chǎn)品質(zhì)量和賣點(diǎn)上下功夫，得到消費(fèi)者認(rèn)可自然也就得到了代理商的認(rèn)可。