東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：一個(gè)是世界公認(rèn)的適宜發(fā)展電子商務(wù)的行業(yè)，一個(gè)是世界最大的醫(yī)藥國(guó)家之一，還有它們都處在一個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)井噴式發(fā)展的時(shí)代，中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)走上電商之路是歷史的必然。而醫(yī)藥的電商之路，首先從醫(yī)藥招商的轉(zhuǎn)型開(kāi)始。如何充分利用網(wǎng)絡(luò)，是電商時(shí)代醫(yī)藥招商成敗的關(guān)鍵。

    一、主動(dòng)爆光。利用微博營(yíng)銷，提升品牌曝光率，增強(qiáng)品牌辨識(shí)度。

    一般人通常的意識(shí)是：有品牌，有意向;大品牌，更信賴。品牌就如同一個(gè)人的名字，是彼此進(jìn)一步進(jìn)行認(rèn)識(shí)與交流的前提基礎(chǔ)。一個(gè)品牌要有堅(jiān)硬的辨識(shí)度才能讓消費(fèi)者銘記于心。要做好醫(yī)藥招商，第一步要打造醫(yī)藥企業(yè)以及所推廣藥品的品牌知名度。

    在這里，我們要借助的第一個(gè)平臺(tái)就是微博。微博是一個(gè)登入中國(guó)兩年不到的即時(shí)通訊工具，具有草根性，原創(chuàng)性，以及快速病毒式傳播性的特點(diǎn)，幾乎每天都會(huì)爆出一系列的新品牌和新人物，因微博而走紅的 “小人物”及“明星產(chǎn)品”數(shù)不勝數(shù)。因?yàn)樾Ч⒏鸵?jiàn)影，微博也因此成為企業(yè)以及個(gè)人搶占品牌知名度的戰(zhàn)略要地。作為醫(yī)藥招商企業(yè)，要不失時(shí)機(jī)地將企業(yè)與產(chǎn)品形象擬人化，利用微博營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)以及產(chǎn)品的品牌辨識(shí)度最大化，這對(duì)于以后的醫(yī)藥招商工作會(huì)起到莫大的減壓作用。

    二、爭(zhēng)取出位。充分利用百度搜索功能，爭(zhēng)取最先被客戶找到。

    “百度一下，你就知道”的口號(hào)早已深入民心。作為國(guó)內(nèi)最大的搜索引擎，百度是目前國(guó)民依賴性最強(qiáng)的搜索工具，同時(shí)也成為了各大企業(yè)搶占的熱門標(biāo)地。

    隨著網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，醫(yī)藥招商要搶占的第二個(gè)平臺(tái)就是百度。百度排名越靠前，被客戶相中的概率就越大。但是由于從事醫(yī)藥行業(yè)的人才一般不懂互聯(lián)網(wǎng)操作的問(wèn)題，目前來(lái)說(shuō)委托專業(yè)的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)來(lái)做百度是比較好的選擇，如專門承接代運(yùn)營(yíng)工作的際通寶團(tuán)隊(duì)，就有成功完成多個(gè)大型商城運(yùn)營(yíng)工作的案例。

    三、也是最重要的，耐心潛伏。上專業(yè)的醫(yī)藥招商網(wǎng)站，找對(duì)專業(yè)客戶和潛在代理。微博可能爆出負(fù)面新聞，百度需要強(qiáng)大物力財(cái)力支持，較前兩個(gè)平臺(tái)而言，醫(yī)藥招商網(wǎng)站是最安全也是最實(shí)在的。

    步入電商時(shí)代，醫(yī)藥招商從傳統(tǒng)的面對(duì)面模式走向網(wǎng)絡(luò)的虛擬化模式，既是情非得已，也是順應(yīng)潮流。因?yàn)獒t(yī)藥的特殊性，故而醫(yī)藥在我國(guó)起步相對(duì)比較晚，但是近年來(lái)，國(guó)家為了更快地促進(jìn)醫(yī)藥電子商務(wù)化，發(fā)布了一系列相關(guān)方針政策支持行業(yè)轉(zhuǎn)型。因此二十一世紀(jì)的開(kāi)展醫(yī)藥招商工作，選擇專業(yè)的醫(yī)藥招商網(wǎng)站為依托將是明智之舉。

    當(dāng)然，在選擇醫(yī)藥招商網(wǎng)站時(shí)，要注意避免選擇純電子商務(wù)公司開(kāi)設(shè)的醫(yī)藥網(wǎng)站。原因很簡(jiǎn)單，電子商務(wù)公司擁有的是做電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，卻不熟悉醫(yī)藥行業(yè)，在這些網(wǎng)站招商缺乏行業(yè)公信力。

    而一些由傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)與電子商務(wù)公司合作建設(shè)的專業(yè)醫(yī)藥招商網(wǎng)站則是不錯(cuò)的選擇。如淘寶“醫(yī)藥館”，京東九州通等，其中，際通寶醫(yī)藥網(wǎng) (yiyao.gtobal.com )是由浙江際通天下科技有限公司與信誼醫(yī)藥旗下的鹽城信誼醫(yī)藥化工有限公司共同打造。信誼是中國(guó)化學(xué)制藥企業(yè)中產(chǎn)品最多，劑型最全的產(chǎn)業(yè)實(shí)體之一，而同時(shí)，際通寶是專業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。在醫(yī)藥業(yè)和 電子商務(wù)業(yè)存在人才不互通的難題下，這樣的組合令網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)與專業(yè)度上都凸顯優(yōu)勢(shì)。

    以上三個(gè)平臺(tái)對(duì)于步入電子商務(wù)時(shí)代的醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō)，各有千秋。如果能盡全力開(kāi)發(fā)這些平臺(tái)，相信醫(yī)藥招商的轉(zhuǎn)型不成問(wèn)題。