在醫(yī)藥招商中企業(yè)要想做好招商首先要顧全大局，做好統(tǒng)籌。

　　醫(yī)藥招商企業(yè)通過(guò)對(duì)代理商的良好服務(wù)、銷售指導(dǎo)、學(xué)術(shù)支持、客戶獎(jiǎng)勵(lì)等系列增值服務(wù)可有效地將原本松散的合作模式和經(jīng)銷隊(duì)伍穩(wěn)固化，變成與自身長(zhǎng)期合作具有超常戰(zhàn)斗力的銷售縱隊(duì)，省去了自建隊(duì)伍的投入和風(fēng)險(xiǎn)。

　　醫(yī)藥招商企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場(chǎng)需求，如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識(shí)，產(chǎn)品要么功能單一。當(dāng)一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)采用醫(yī)藥招商模式銷售藥品后，把醫(yī)藥招商工作做好做細(xì)成為重中之重，醫(yī)藥招商工作有很多細(xì)節(jié)需要去注意。

　　確保醫(yī)藥招商產(chǎn)品有一定的特點(diǎn)和賣點(diǎn)：人無(wú)我有，人有我優(yōu)，實(shí)行差異化營(yíng)銷是立足的依據(jù)。注意打造企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌，由知名產(chǎn)品認(rèn)知企業(yè)、由知名企業(yè)認(rèn)知其他產(chǎn)品，舉無(wú)形資產(chǎn)之牌可以從中收益非淺，保證一定的信息量和客戶基數(shù)，主動(dòng)維護(hù)客戶種或介紹客戶都是對(duì)企業(yè)用心維護(hù)客戶的獎(jiǎng)勵(lì)和肯定，有能夠掌控全局，充分平衡公司和客戶利益關(guān)系的談判高手。

　　因此，企業(yè)要做好醫(yī)藥招商要堅(jiān)守誠(chéng)信，確保質(zhì)量，即便產(chǎn)品不是最好，價(jià)格不是最優(yōu)，憑著守信和誠(chéng)懇也能維系住客戶的心。維持穩(wěn)定的政策，守該守之規(guī)，嚴(yán)格保護(hù)市場(chǎng)和客戶利益。