在醫(yī)藥招商市場(chǎng)中，招商渠道的挖掘至關(guān)重要。對(duì)于渠道來說，常規(guī)的有臨床、炒作和藥店外，目前在日益細(xì)分市場(chǎng)情況下出現(xiàn)的一些新渠道，也是我們可以很好挖掘和利用的。挖掘特色渠道，吸引客戶，從而助醫(yī)藥招商企業(yè)成功。單體藥店指的是那些通過gsp認(rèn)證的藥店，這些藥店在全國各地?cái)?shù)量巨大。醫(yī)藥代理信息網(wǎng)指出雖然單一藥店的銷量有限，但是如果操作得體，通過群體效應(yīng)產(chǎn)生的銷量將會(huì)相關(guān)可觀。性質(zhì)和專科醫(yī)院差不多，主要在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大型城市出現(xiàn)，作為當(dāng)?shù)蒯t(yī)療體系中基礎(chǔ)的重要一環(huán)存在。
醫(yī)藥代理信息網(wǎng)解析本身也具有鮮明的定位，主要以某一疾病為主要治療方向，用藥量也十分可觀。就是以治療某一種或一類疾病為主的醫(yī)藥，這兩年在全國各地發(fā)展的速度十分迅速，而且用藥量比較大，可以作為渠道發(fā)展的重要戰(zhàn)場(chǎng)。此外，醫(yī)藥招商企業(yè)在自己挖掘以上三類渠道的同時(shí)，還應(yīng)該不斷擴(kuò)大自己的醫(yī)藥自然人的規(guī)模。這種尋找不是簡(jiǎn)單的做廣告宣傳讓這些代理人找上門來，而是通過有目的和針對(duì)性的尋找，由招商企業(yè)利用多方面資源來主動(dòng)尋找，從而找尋客戶，助招商企業(yè)成功。
醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功，就必須要學(xué)會(huì)留住客戶的心，從而才可能推動(dòng)醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功，那么對(duì)于留住客戶的心來說，主要的還是要靠品牌。只有用品牌才能留住消費(fèi)者的心，醫(yī)藥招商企業(yè)體現(xiàn)醫(yī)藥招商品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。在醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站看來，醫(yī)藥招商企業(yè)只有找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式，而沒有明確的醫(yī)藥招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃。
首先，雙方希望通過合作來達(dá)到共同長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，自己的醫(yī)藥招商企業(yè)不是一個(gè)皮包公司，而是想繼續(xù)發(fā)展壯大的，而且有那種實(shí)力。醫(yī)藥代理信息網(wǎng)解析，企業(yè)營(yíng)銷也不是單純的看眼前利益，而是將短期利益與長(zhǎng)期利益有機(jī)結(jié)合起來；醫(yī)藥招商網(wǎng)指出經(jīng)銷商的銷售、售后、服務(wù)方面都不用擔(dān)心，醫(yī)藥招商企業(yè)會(huì)為經(jīng)銷商多方考慮，這樣先建立起雙方之間的誠信基礎(chǔ)。
其次，在醫(yī)藥招商行業(yè)中，醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功，就應(yīng)該做好營(yíng)銷從而推動(dòng)企業(yè)成功。那么對(duì)于企業(yè)來說，如何做好營(yíng)銷呢？找到產(chǎn)品賣點(diǎn)，跟著品牌走是關(guān)鍵。只有用品牌才能留住消費(fèi)者的心。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出醫(yī)藥招商企業(yè)體現(xiàn)醫(yī)藥招商品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。醫(yī)藥招商企業(yè)仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，引進(jìn)品牌產(chǎn)品，這樣既有利于吸引醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站，又能很好地區(qū)別于其他醫(yī)藥招商企業(yè)。
最重要的是，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只會(huì)是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實(shí)力的同時(shí)，需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營(yíng)銷模式。在醫(yī)藥招商方式上，醫(yī)藥代理信息網(wǎng)專家認(rèn)為，對(duì)于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣的方式進(jìn)行招商。從目前新醫(yī)改對(duì)渠道的影響來看，臨床渠道以及由此衍生的專科用藥市場(chǎng)將是醫(yī)藥招商企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的渠道，受政策影響較大的基本藥物市場(chǎng)以及醫(yī)藥市場(chǎng)則需慎重考慮。 
醫(yī)藥招商品牌就是影響力，品牌的力量是無窮的。這句話雖然顯得有些過激，但是卻很好的說明了品牌在行業(yè)營(yíng)銷中的重要作用。醫(yī)藥代理信息網(wǎng)指出對(duì)于招商企業(yè)來講，從最初的“一間屋子，幾個(gè)人，幾部電話打天下”的階段，進(jìn)入到現(xiàn)在品牌化時(shí)代。畢竟生產(chǎn)廠家和商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)博弈的微妙關(guān)系存在，要求我們必須形成行業(yè)的品牌認(rèn)可，才能真正的實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。但是這種品牌的塑造，要區(qū)別于一般生產(chǎn)醫(yī)藥招商企業(yè)的產(chǎn)品品牌，主要應(yīng)該定位于以企業(yè)形象品牌和特色渠道品牌塑造。