隨著藥品招商行業(yè)日趨火爆，越來越的企業(yè)都逐漸的自己做起了藥品招商，藥品招商企業(yè)實(shí)力弱小也是招商需要逾越的門檻，雖然說藥品招商行業(yè)入門較低，特是銷售環(huán)節(jié)上，幾乎沒有什么特別要求，這就使得不少藥品營銷自然人也參與到招商的隊(duì)伍當(dāng)中來，他們和那些小企業(yè)一樣，在招商手法上簡單粗放，缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃，這樣是不行的，辭職被淘汰，所以做藥品招商需要時(shí)刻保持靈活的頭腦。
首先，產(chǎn)品賣點(diǎn)是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵。藥品招商方式上，對(duì)于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣的方式進(jìn)行招商，市場(chǎng)的“要脈”需要醫(yī)藥招商企業(yè)審時(shí)度勢(shì)的敏感度與觀察力，同時(shí)關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點(diǎn)。醫(yī)藥招商企業(yè)與客戶企業(yè)有著共同的利益目標(biāo)，招商企業(yè)大量的前期策劃工作不得不放在醫(yī)藥招商完成后來逐一實(shí)行，由務(wù)虛向務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)型。
其次，在營銷策劃成為藥品招商市場(chǎng)運(yùn)作必不可少環(huán)節(jié)的境況下，企劃成為了藥品招商企業(yè)又一道坎。目前許多企業(yè)在藥品招商過程中都請(qǐng)專業(yè)策劃機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品重新定位，對(duì)包裝進(jìn)行修改，制作市場(chǎng)運(yùn)作方案，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行招商，效果往往比較理想。在藥品招商過程中要有重點(diǎn)，即怎樣才能使經(jīng)銷商能夠賺到錢，要有分析、有數(shù)據(jù)、有事實(shí)、有方案。關(guān)鍵要向人們傳達(dá)出產(chǎn)品賣點(diǎn)好在哪里。
最后是，制定招商策略是藥品招商企業(yè)的提前，確定藥品招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚，理性的招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場(chǎng)；二控制在計(jì)劃之內(nèi)和針對(duì)的范圍內(nèi)。經(jīng)銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。注重藥品招商工作細(xì)節(jié)很重要，細(xì)節(jié)中最關(guān)鍵的是樣板市場(chǎng)，必要時(shí)要提供樣板市場(chǎng)的經(jīng)銷商姓名、聯(lián)系方式，這樣是取得經(jīng)銷商信任，讓他下定決定經(jīng)銷你產(chǎn)品的關(guān)鍵。