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醫(yī)藥招商提升價值展示藥企理念

發(fā)布日期：2012-05-24 | 瀏覽次數(shù)：

醫(yī)藥招商的種種弊端及問題的存在，招商是否有將來，如何才能招好商，將企業(yè)做大做強等問題一直都被眾多醫(yī)藥招商企業(yè)議論。對此醫(yī)藥招商網指出，在當前白熱化的市場競爭局面下，醫(yī)藥招商企業(yè)在產品日益同質化的情況下，明確目標和要求是關鍵。如何通過策劃規(guī)劃自己的產品經營路線、向經銷商展示產品與眾不同的差異化營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，已經成為經銷商選擇合作伙伴的重要指標。在醫(yī)藥代理看來，藥品招商不管是電話銷售技能與技巧，團隊到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細節(jié)規(guī)范、經銷商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費用預算、對經銷商的服務等諸多招商的關鍵環(huán)節(jié)缺一不可。
醫(yī)藥招商企業(yè)只要找準目標才能保證招商工作收到預期的效果。很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式，而沒有明確的醫(yī)藥招商目標和切實可行的招商計劃，在激烈的市場競爭中只會是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實力的同時，需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營銷模式。此外藥品招商認為，醫(yī)藥招商企業(yè)應從實際處罰，相信自己一定可以，這便是自信。自信能產生一種氣勢，一種強大的氣場，一種讓人震懾的力量。
而且在產品做好的前提情況下，我們要轉變觀念：從重視價格到重視價值，從重視渠道到重視終端，從重視銷售到重視市場，從重視利益到重視學術等。醫(yī)藥招商從重視價格到重視價值。消費者不怕買貴的，而是怕買貴了；不愿買便宜的，而是想占便宜。所以，醫(yī)藥招商企業(yè)的重點不是降價，而是提升價值，讓產品值錢才是長久之道。
在醫(yī)藥代理看來，現(xiàn)在已進入了新的醫(yī)藥招商市場環(huán)境，大區(qū)域和大流通也是必然，加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場調節(jié)，招商藥企的日子并不好過，以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化。醫(yī)藥招商人士認為，當前目標市場聚焦是在企業(yè)細分醫(yī)藥招商市場的基礎上，進行進一步的細分，把原有的細分市場再分成多個業(yè)務塊，然后根據企業(yè)的資源、市場的營銷環(huán)境以及藥品招商企業(yè)階段目標對進一步細分的目標市場或營銷路徑逐一考量，找到最佳的突破業(yè)務塊。
在醫(yī)藥招商行業(yè)中，醫(yī)藥招商企業(yè)欲脫穎而出，營銷模式適應市場是關鍵。好的營銷模式是企業(yè)成功的關鍵之所在。運用整合的方法，結合企業(yè)自身的條件，從而選擇合適的營銷模式，讓企業(yè)走向成功。醫(yī)藥招商代理網表示此種模式指的是制藥企業(yè)在注冊自己的銷售公司或醫(yī)藥招商企業(yè)中心后在全國主要城市設立駐外辦事處，招聘大量業(yè)務員進行醫(yī)藥招商市場開發(fā)、產品宣傳推廣，后來發(fā)展到單獨成立OTC營銷公司專門做對藥店的銷售工作。
醫(yī)藥招商網表示，藥品招商促成訂單就要快刀斬亂麻：在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單，從而讓其單子可以簽下，讓醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功。此外醫(yī)藥代理專家認為，招商企業(yè)本身應從一種服務者的角度出發(fā)，所有營銷工作，都是為代理商的開拓贏利而服務。絕大多數(shù)代理商都非常重視企業(yè)提供的市場服務，有了醫(yī)藥招商企業(yè)的大力支持和完善的服務，代理商才有更多的信心和安全感，從而能放心加盟。所以，不妨在你的醫(yī)藥招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務理念。
在醫(yī)藥招商行業(yè)中，對于醫(yī)藥招商來說，即充分利用各種方式和社會資源進行醫(yī)藥方面的招商和開拓市場，并將藥品以及服務提供給市場，將生廠商，經銷商和零售商緊密聯(lián)系起來，實現(xiàn)鏈接的互惠互利，創(chuàng)造最多的效益。醫(yī)藥招商企業(yè)如果不注重滿足經銷商和消費者的需求，不以滿足經銷商與消費者需求為市場原點，那么單一產品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求，藥品招商產品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭，自說自話的最終下場就只能是被醫(yī)藥招商市場淘汰。

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