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醫(yī)藥招商中逆境如何發(fā)展

發(fā)布日期：2012-05-24 | 瀏覽次數(shù)：

在醫(yī)藥招商中，有順境就會(huì)有逆境，那么在逆境中應(yīng)該如何找到方法，在市場(chǎng)中生存發(fā)展呢？
對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展，找到方法？創(chuàng)新營(yíng)銷模式，從而讓企業(yè)招商易起來。醫(yī)藥招商基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標(biāo)顧客，并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動(dòng)機(jī)，在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上，做技術(shù)、價(jià)格、營(yíng)銷的支持，使之療效、安全性、方便性提升，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新，打開新市場(chǎng)。
在如今的社會(huì)形勢(shì)下做醫(yī)藥招商需要更多的心思，各個(gè)招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案，其中看到最多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章。讓客戶滿意，必須要有明確的品牌戰(zhàn)略。對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)而言，醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為招商難是因?yàn)橹豢吹奖^的一面，而不去找方法解決。
醫(yī)藥代理認(rèn)為，制定醫(yī)藥招商策略是醫(yī)藥招商企業(yè)招商的提前，確定醫(yī)藥招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚，理性的招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場(chǎng)；二控制在計(jì)劃之內(nèi)和針對(duì)的范圍內(nèi)。經(jīng)銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。
當(dāng)然在醫(yī)藥招商過程中，最有效地方法就是不妨嘗試?yán)c代理商的關(guān)系，無(wú)論是藥品代理也好還是其他也罷，首先在醫(yī)藥招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務(wù)理念。招商廣告要注意拉近與醫(yī)藥招商代理商的情感距離。原本潛在代理商對(duì)你是生疏的遙遠(yuǎn)的，通過醫(yī)藥招商廣告要盡量讓代理商了解信任你的企業(yè)。

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