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醫(yī)藥招商在逆境中如何生存？

發(fā)布日期：2012-05-22 | 瀏覽次數(shù)：

在醫(yī)藥招商的市場中，不會是一帆風(fēng)順，總有逆境，那么怎樣在這種環(huán)境下球的生存發(fā)展的空間呢？
在如今的社會形勢下做醫(yī)藥招商需要更多的心思，各個招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案，其中看到最多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章。讓客戶滿意，必須要有明確的品牌戰(zhàn)略。對于醫(yī)藥招商企業(yè)而言，醫(yī)藥招商企業(yè)認為招商難是因為只看到悲觀的一面，而不去找方法解決。
如今醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭，早已過了一招鮮的時代。醫(yī)藥招商指出當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競爭激烈化、利潤趨薄化、市場監(jiān)管嚴(yán)厲化等特性越來越明顯的時候，企業(yè)的比拼就進入更深層次的競爭，講究的是企業(yè)綜合實力和獨有能力的展示，我們不妨稱之為“核心力競爭”。
對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展，找到方法？創(chuàng)新營銷模式，從而讓企業(yè)招商易起來。醫(yī)藥招商基于消費者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標(biāo)顧客，并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動機，在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上，做技術(shù)、價格、營銷的支持，使之療效、安全性、方便性提升，最終實現(xiàn)價值創(chuàng)新，打開新市場。
當(dāng)然在醫(yī)藥招商過程中，最有效地方法就是不妨嘗試?yán)c代理商的關(guān)系，無論是藥品代理也好還是其他也罷，首先在醫(yī)藥招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務(wù)理念。招商廣告要注意拉近與醫(yī)藥招商代理商的情感距離。原本潛在代理商對你是生疏的遙遠的，通過醫(yī)藥招商廣告要盡量讓代理商了解信任你的企業(yè)。
此外醫(yī)藥代理認為，制定醫(yī)藥招商策略是醫(yī)藥招商企業(yè)招商的提前，確定醫(yī)藥招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚，理性的招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場；二控制在計劃之內(nèi)和針對的范圍內(nèi)。經(jīng)銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

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